Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos campagnes

Search, Social, Display, Retargeting:

4 Nouvelles Strategies pour améliorer
la performance de vos campagnes

• Pour votre confort, toutes les lignes
sont “mutées”
• Posez vos questions directement
dans la “boite à questions” au fil de
l’eau

• Nous répondrons à vos questions à la
fin de la session ©2013 WSI. All rights reserved.

Agenda
• L’evolution des techniques Marketing
• Les 4 meilleures solutions
– Search Pay-Per-Click
– Social Network Advertising
– Display Advertising
– Re-Marketing
• Principaux Avantages des ces solutions
• Comment faire ?
• Q/R

©2013 WSI. All rights reserved.

/gdandel
PROFESSIONAL BACKGROUND
• +15 years Innovation Projects
• +7 years of Experience in the Digital Industry
• International Speaker
• Author of Various Publications
• Professor of E-Commerce and E-Business
• Certified by WSI, Google and Microsoft

MEMBER OF
• Search Engine Marketing Professionals Organisation
• Web Analytics Association
• Réseaux d’entrepreneurs (CCIV Coaxion 78)

AWA R D S :

• 2012 Outstanding Contribution to WSI Network
• 2011 Community Excellence Award
• 2010 Area Key Achievement Award

Qui êtes vous ?
Déjà utilisateur du Web Marketing

Intéressé pour faire du Marketing Internet

Un curieux qui souhaite en savoir plus

©2012 RAM. All rights reserved.

Besoin de faire des économies ?
• En période de crise, les
entreprises ont tendance à
– Réduire : R&D, Communication,
Marketing, Production,
Effectifs, …
– Faire des économies :
Transports, Restaurants, ...

• Pourtant, il est essentiel de
continuer à communiquer,
voire communiquer encore
plus !

• C’est la raison pour laquelle le
Marketing Internet continue à
se développer, malgré (à
cause) de la crise.

Tous les medias se numérisent

Digitization, the transformation of data from online
(physical) to online (digital)
- Reach Local

Les clients utilisent de + en + les supports numériques
Media Consumption

10 Years Ago 2-3 Years Ago Today

Et passent de + en + de temps sur internet

Internet
32.7 hours per week

Watching TV
16.4 hours per week

Reading newspapers &

© Reach Local.
magazines
3.9 hours per week

Les entreprises se numérisent
Build
Presence

Acquire
Customers

Retain
Customers

© Reach Local.
Manage
Reputation

10 Years Ago Today 1-2 Years From Now

Les principales raisons de cette numérisation

• Les entreprises migrent leurs
budgets vers le Digital
Marketing :
– Meilleure mesure du ROI
– Fidélisation des clients
– Réduction des coûts de
prospection
– Meilleure connaissance des
attentes clients
– Meilleure Conversion
– Réduction des coûts
d’impression
– Informations en temps réel


Réf. Nat. : De + en + précis


Seul le Ref. Payant permet de contrôler sa visibilité

• La publicité Digitale va
croitre de 8% cette année
pour atteindre $3.76
milliards.

• Un potentiel de $4.26
milliards en 2016.

Le référencement payant reste le plus utilisé

• Les entreprises continuent à favoriser le
référencement payant, mais commencent à
s’intéresser aux autres médias


IMPACT D’INTERNET SUR LES PME
• “ Internet permet de réaliser des gains de
rentabilité “
• 15% de gains de rentabilité en moyenne
• ROI élevé :
• Investissement Internet : + 200%.
1 € investi = 2 € de profit
• Investissement marketing en ligne : + 250%.
1 € investi = 2,5 € de profit

• “ Internet constitue un accélérateur de
développement pour les PME “
• Les entreprises qui ont fortement investi
dans les technologies du web connaissent
une croissance deux fois plus rapide que les
autres
Source: Gouvernement FR et Mac Kinsey

Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.

Digital Marketing = Mix
• Toutes les études montrent
que les campagnes qui
réussissent sont en fait un
mix de différentes
techniques

• Mais toutes ces techniques
doivent être intégrées dans
un plan global

Un peu Perdu ?


LES 4 MEILLEURES TECHNIQUES


4 Meilleures Tactiques

Pay-Per-Click
Pub / Réseaux Sociaux
Display Advertising
Re-Marketing

PAY-PER-CLICK


Qu’est ce que le Pay-Per-Click (PPC)?

Pay Per Click Ads

Pay Per Click
Ads

Bénéfices du Pay-Per-Click

Location de Ciblage précis Rentable Visibilité
visibilité Instantanée

Résultats Tests facilités Contrôlable Mesurable
Immédiats


4 conseils / PPC
1. Prendre en compte
le marché
2. Une liste de mots
clés efficaces
3. Optimiser les
enchères
4. Travailler les pages
d’atterrissage
5. Pas d’optimisation
sans mesure

PUBLICITÉ SUR LES RÉSEAUX
SOCIAUX


L’utilisation des réseaux sociaux
• Env 1.63 milliard
d’utilisateurs

• Soit env 1 personne
sur 4 sur la planète

• Les Marketeurs
utilisent de plus en
plus ces médias

B2B ? B2C ? Les 2 !


Statistiques


Exemple de Business Case / Decathlon

https://www.facebook.com/SolutionsEntreprises/app_397409610271055?campaign_id=210752975723577&creative=education

Avantages des réseaux sociaux

Profile targeting Economique Viral

Recommendations Complète les
autres techniques


Quelques conseils …
• Soyez présent sur les
réseaux sociaux
• Ecoutez et comprenez
les attentes de vos
cibles via les réseaux
sociaux
• Adaptez votre message
à votre audience
• Vérifiez que vos
publicités soient
correctement affichées

Qu’est ce que le Display Advertising?
• C’est un moyen
permettant
d’augmenter votre
visibilité en affichant
vos produits, services,
promotions,… via des
annonces, bannières
graphiques, … sur des
sites à fortes
affluences

Pourquoi utiliser le Display Advertising
• Le Display permet …
– Familiariser vos
prospects/clients avec
votre marque
Impressions

– Bâtir une “top-of-mind
awareness”
– Donner une opinion
favorable à votre marque
– Augmenter la
fréquentation de votre site
Clicks

• Ainsi, vos clients …
– Se souviendront de vous
quand ils auront besoin de
vos produits / services

Cibler vos prospects qui “surfent”
• Les internautes passent
– 3% de leur temps “web” sur les moteurs de recherche
– 97% sur des sites

Consultent des sites Cliquent sur votre Visitent votre
populaires Publicité Site web

Avantages du Display Advertising

Augmente la Touche un large Solution
notoriété de public économique
votre marque

Ciblage Augmente
puissant votre visibilité

Optimisez vos bannières

70% des bannières ont 3 principaux formats

Leaderboard (728x90)
• Mettez en évidence
votre marque
• Peut être Statique ou
Animée
• Un appel à l’action
(C2A) clair et visible
Wide Skyscraper
Medium Rectangle (300x250)
(160x600)

RE-MARKETING


Qu’est ce que le Re-Marketing?
• Présentez votre marque, vos produits & services, aux
prospects qui ont manifesté un intérêt

• Inciter les prospects qui n’ont pas converti à revenir
votre site

VOTRE PUB
PROSPECT PROSPECT
SUR
PROSPECT VOTRE SITE EST QUITE
AUTRES
IDENTIFIE VOTRE SITE
SITES

PROSPECTS REVIENNENT SUR
VOTRE SITE

Les ramener vers votre site …
Le pouvoir des “Cookies”.....

En Recherchant En Surfant
Le prospect Le prospect Grace aux Cookies, Nous affichons vos
clique sur votre visite votre site les prospects sont bannières sur les
annonce et identifie des “tagués” sites pour les
pages inciter à revenir

© Reach Local.
vers votre site.

Encore plus fort … 
• Le RTB (Real Time Bidding)
• Ce sont « les enchères en temps réel », est un concept qui ne cesse
de se démocratisé (avec des entreprises comme Criteo, Sociomantics…)

• L’IDC prévoit une croissance d’environ 59% par an.
• Les enchères en temps réel désignent le principe par lequel des espaces
publicitaires internet display sont affectés en temps réels aux annonceurs en
fonction des enchères qu’ils ont formulées sur les formats et critères de ciblages
correspondants.
• Les enchères sont plus élevées pour des personnes qui sont plus susceptibles
d’être la bonne cible intéressée.

PLUS DE NEWS SUR NOTRE BLOG
http://www.wsi-marketing-internet.com/_blog/Blog_des_Experts_WSI_Francophones


Benefices du Re-Marketing

Améliore vos conversions!

Améliore vos conversions!!

AMELIORE VOS CONVERSIONS!!!
(économie de 10 à 30% minimum)

RECAPITULONS


Top 4 Paid Search Strategies

Pay-Per-Click
Social Network Advertising
Display Advertising
Re-Marketing

Bénéfices de ces techniques

Stimuler l’intérêt de votre marque et augmentez le trafic vers votre site

• Une bannière bien conçue peut attirer le regard et diriger immédiatement l’internaute vers votre
site alors qu’il surfait

Toucher un large public avec un budget limité

• Internet n’a pas de frontière et permet d’être rapidement visible partout dans le monde à
moindre coût.

Cibler les bonnes personnes

• Toutes les techniques (PPC, Social, Display, Remarketing) permettent de cibler vos prospects d’une
façon bien plus précise que n’importe quelles autres techniques online ou offline

Mesurer tout jusqu’au « click »

• Toutes ces techniques héritent des capacités du Web à tout mesurer de façon à identifier ce qui
marche ou pas afin d’optimiser les campagnes

Un pour tous, tous pour UN
• En realité, c’est l’utilisation de ces 4 techniques qui est
le plus efficace

Last Click
Display Ads

Pay-Per-Click Ads

Conversion
Social Ads

Re-marketing ads

Des outils deviennent indispensables
•La multiplicité des plateformes payantes (Google, Bing, Facebook, LinkedIN, Twitter,
…)
•La complexité de l’optimisation de ces campagnes pour avoir de bons résultats
•La difficulté de mesurer l’efficacité de l’origine de la conversion
•Des rapports clairs

Par où commencer
Commencez par des campagnes PPC

Renforcez par des campagnes DISPLAY

Optimisez vos campagnes DISPLAY avec le
RETARGETING

Utilisez les Réseaux Sociaux pour amplifier
l’effet VIRAL

© Reach Local.
Mesurez l’efficacité de ces 4 techniques et
optimisez le ROI

Quelle est la bonne réponse ?
• A

OU

• B


• Fournit des solutions digital marketing performantes
• Des clients de toutes tailles et tous types d’activités
• Le plus grand réseau de Consultants Marketing Internet
• Présent dans plus de 80 pays
• Siège à Toronto, Canada

©2013 WSI. All rights reserved.

Besoin d’un coup de pouce ?
• PPC ?

• Reseaux Sociaux ?

• Display ?

• Remarketing ?

• Autres ?

RDV LE MOIS PROCHAIN
• Refonte & optimisation de site avec illustration
par un cas client

– Jeudi 18 avril 2013 de 12h30 à 13h30


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