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Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ?

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  1. 1. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? 16 février 2022
  2. 2. L’expérience de recherche
  3. 3. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Une recherche locale
  4. 4. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Une recherche produit
  5. 5. Décryptage SEO
  6. 6. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Google est dans ma tête !
  7. 7. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 L’IA affine l’interprétation des recherches et des contenus https://www.blog.google/products/search/search-language-understanding-bert
  8. 8. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 La sémantique est aussi mécanique  Galerie officielle des résultats enrichis sur Google + spécifications techniques Evénements FAQ Formations et cours Avis + Produits
  9. 9. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Balise Title : la base Annonce SEO Module Yoast sur Wordpress
  10. 10. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Contenus : prime à la richesse et aux conseils
  11. 11. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Liens internes contextuels = popularité
  12. 12. Nos conseils SEO pour capter des prospects
  13. 13. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Partez de vos personas • La base : définissez vos buyer personas • Identifiez les intentions de recherche de vos personas • Décodez la typologie des contenus attendus par Google dans la SERP* • Structurez et optimisez vos pages selon le contenu attendu par Google, donc l’utilisateur (conseil, tuto, liste, service, catégories produits…) • Allez à l’essentiel : la bonne information au bon niveau de lecture • Pensez lecture utilisateur et non robot • Evaluez les KPI quali sur la durée (tx de rebond, temps/session, pages/session) *SERP : Search Engine Result Page, page de résultat de recherche
  14. 14. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Dressez le portrait de vos personas Quelles cibles identifiez-vous ? Quels sont leurs besoins et attentes ? Comment se comportent-elles en situation de recherche ? Que pouvez-vous leur apporter ? comment ? Donneur d’ordre
  15. 15. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Construisez un parcours utilisateur adapté SEO : 1er point de contact Mais comment identifier les intentions de recherche de vos prospects ?
  16. 16. Identifiez les interrogations de vos prospects
  17. 17. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Google Suggest
  18. 18. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Toutes les suggestions de recherche : Answerthepublic.com
  19. 19. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Tendances et saisonnalité : Google Trends
  20. 20. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Les volumes de recherche : Google Ads
  21. 21. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Les questions des internautes
  22. 22. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 « Autres questions posées » : d’une richesse infinie pour le SEO (ou presque) Explorez-les et exploitez-les pour nourrir : • Votre compréhension des intentions de recherche de vos cibles • Les réponses que vous devez apporter sur vos pages • De nouvelles idées de contenus 1 effet pervers : peut influencer à la baisse le CTR sur la 1ère position ou sur la position zéro.
  23. 23. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Vous avez remarqué ? Intentions de recherche informationnelles, commerciales, locales sont facilement distinguables. Google éduque votre prospect à ne plus taper des mots-clés, mais à poser des questions
  24. 24. Adaptez votre SEO aux catégories de recherche
  25. 25. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Contenus locaux Facteurs de pertinence de votre Google Profil Business • Localisation par rapport à l’internaute et « zones desservies » définies • Catégorie de métier la plus précise possible • Nombre d’avis • Degré de remplissage des champs (description, horaires, produits, services) • Homogénéité de l’information fiche/site • Données structurées Local Business sur le site
  26. 26. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Contenus informationnels Facteurs de pertinence d’un contenu informationnel • Titre explicite correspondant à l’intention de recherche • Introduction synthétisant le contenu de la page • Texte riche (+ de 1 000 mots) • Contenus segmentés : 1 idée = 1 paragraphe = 1 sous-titre • Questions et réponses (courtes) précises balisées en FAQpages • Maillage interne vers/depuis les autres pages informationnelles et commerciales immédiatement en rapport.
  27. 27. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 Contenus commerciaux Facteurs de pertinence d’une page commerciale • Titre concis : catégorie de produit /de service • Texte haut : positionner l’offre pour séduire le prospect • Très courts descriptifs produits explicites • Texte bas : riche et structuré détaillant l’offre pour le robot • Toutes les données structurées possibles : Produit, Avis, FAQpage… • Maillage interne vers/depuis catégories parentes (mères et filles) + depuis/vers pages informationnelles immédiatement en rapport.
  28. 28. Une méthodologie pratique
  29. 29. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 3 Exploitez vos data SEO Le cer cl e v er t u eu x d u SEO au g m en t é Apprenez à identifier les besoins de vos cibles Adopter une logique d’optimisation permanente 1 Répondez-y par les contenus 2 4
  30. 30. Comment utiliser le SEO pour booster votre conquête prospects ? – Février 2022 3 Exploitez vos data SEO Détectez de nouveaux besoins latents Le cer cl e v er t u eu x d u SEO au g m en t é M ei l l eu r e r ép on se m ar k et i n g Apprenez à identifier les besoins de vos cibles Enrichissez votre approche UX et votre connaissance personas Adoptez une logique d’optimisation permanente Réoptimisez ! 1 Répondez-y par les contenus Obtenez des performances durables 2 4
  31. 31. Le SEO : levier de performance marketing
  32. 32. Vos interlocuteurs Vincent Moreau Directeur Aurélien Miklas Consultant SEO Vous avez des questions ? Parlons-en ! v.moreau@objectifpapillon.fr a.miklas@objectifpapillon.fr 06 82 82 79 82 06 63 03 08 32

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