profil d'un meilleur acheteur

1. République Tunisienne
Ministère de l’Enseignement Supérieur et
de la Recherche Scientifique
Université de Carthage
***
Faculté des Sciences Economique et de Gestion de
Nabeul
Mode d’achat et profil
d’acheteur
Réalisé par : Leila BOUAFIF
Amina Jlassi
Amel KACEM
Maroua ben selim

2. Plan
 Introduction
 Mode d’achat
 Profil d’acheteur
 Conclusion

3. . QU'ENTEND-ON PAR… ACHATS ?
L'achat désigne l'acte qui consiste à acquérir un service ou un produit,
moyennant une contrepartie financière.
_ La fonction achats : rôle d'interface dans l'entreprise Elle
doit répondre au mieux et au plus vite aux besoins de ses
clients internes (les autres services de l'entreprise), elle a un
devoir d’assistance et de conseil

4. La fonction achat : auparavant et
Aujourd’hui
Auparavant :
- une fonction administrative, sans intérêt
- - Acheteur à faible valeur ajoutée car il intervenait à la fin du
processus pour réaliser les transactions financières et
administratives
- - l'acheteur perçu comme un pousseur de demandes d'achats,
- - l'acheteur a la mission de trouver un produit permettant de
satisfaire uniquement les besoins émis par le demandeur

5. De nos jours :
-Une source de valeur ajoutée et
d'amélioration de la marge de l'entreprise,
- Un poste de dépenses sensible vu qu’il
influence la compétitivité de l'entreprise,
- l'acheteur doit être impliqué en amont du
processus pour remettre en cause le besoin
d'achat.
- Une Fonction stratégique dans l’entreprise

6. La Valeur ajoutée apportée par les
achats
Doter durablement l'entreprise de
ressources extérieures pour répondre
aux orientations de sa politique produits
et de production.

7. L'acheteur peut être impliqué pour: l'approvisionnement, la
négociation, ou dès la réflexion amont comme dans le graphique
ci-dessous:
Marketing Achats
-conception à
cout objectif
-prospection
Demande
d’approvisionnement
-Négociation
-Appel d’offre
-contrats
-Approvisionnement
-Maitrise administrative
-Passage commande
Intervention des achats
Gain de VA de 5 à
10%
Gain de VA 0 à 5%
Acheteur connaissant
les marchés et
fournisseurs
négociateur
Perte de VA 0
à 5%
Acheteur
administratif
100%
50%
10%
0%

8. Objectifs des achats
Les objectifs permanents des achats sont :
Réduire le budget achats de l'entreprise de n%,
Avoir une qualité nécessaire et suffisante,
Obtenir un service maximum et de faire respecter les délais.
Tout dysfonctionnement de cette excellence entraîne un surcoût.

9. Modes d’achat
Catalogue
Acheter en
ligne
Commander
par
téléphone
Enchères Appel d’offre
Place de
marché
Source: www.Fred-DAVI.fr

10. Catalogue
 Support de publicité directe.
 Recueil illustré ou non, présentant les différents
produits fabriqués et/ou distribués par
l'entreprise, en indiquant, d'une manière plus ou
moins exhaustive, leurs caractéristiques
(références, tailles, options, prix, modalités de
paiement, de livraison, d'utilisation, de service
après-vente

11. Acheter en ligne
 C’est le fait de contacter plusieurs
fournisseurs via internet dans le but de
choisir l’offre adaptée aux besoins exprimé
par le service achat .

12. Appel d’offre
 Un appel d’offres est une procédure par laquelle
un acheteur potentiel demande à différents
offreurs de faire une proposition commerciale
chiffrée en réponse à la formulation détaillée
(cahier des charges) de son besoin (produit ou
service).
 Les appels d’offres sont principalement utilisés
(obligation légale) pour le passage des marchés
publics.

13. Place de marché
 Lieu physique ou virtuel (place de marché
électronique ) permettant la rencontre d'offreurs
et de demandeurs de biens et/ou de services.
Elle peut prendre la forme d'une société de
services dont la propriété et la gestion sont
partagées entre les principaux utilisateurs.

14. Achat aux enchères
 L’enchère est une Offre d'achat supérieur
au prix proposé lors d'une adjudication.
 Acheter un produit à forte valeur ajoutée

15. 15

16. Le rôle de l’acheteur
est de
Coordonner des différents aspects
de la fonction achat et assurer la
finalité .
Garantir le respect des règles
externes et internes
Décider les modalités d’achat
Décider d’acheter
ou de ne pas
acheter
16

17. •Un acheteur doit avoir un
caractère exceptionnel et une
formation diversifiée et
polyvalente .
•Il doit être professionnel et
avoir au même temps les 3S.
17

18. Profil de l’acheteur
Caractère
personnel
Formation
diversifiée
18

19. 19
Caractère
personnel

20. 20
Intégrité
Intelligence
Reflexion
orientée succès
Esprit positif
Enthousiasme
Bonne
dispositions
pour conduire
les négociations
Faculté
d’adaptation
Faculté de
communication
Faculté de
persuasion
Flexibilité
Esprit d’équipe
Faculté de
décision
Qualité de
conduite
Créativité

21. Bonne dispositions pour la conduite
des négociations
21
Faculté de persuasion
Connaissances professionnelles
Argumentation objective
Etre à l’écoute des propositions d’interlocuteur
Faculté de refutation
Créativité
Volonté de décision

22. Autres Qualités avantageuses de l’acheteur
Persévérance
Méfiance
Capacité d’action sous la pression des
évènements
Maîtrise de soi
Ouverture d’esprit face aux nouveautés
22

23. 23
Formation
diversifiée

24. 24
Culture générale
Connaissances
en
Informatique
Connaissances
Linguistiques

25. 25
Communication
Economie
national
Gestion
d’entreprise
Impôts et
douane
Finance
Connaissances
spécifiques à
l’achat
Logistique et
tenue de stock
Gestion de
qualité
Gestion de
risque
TI et commerce
électronique
Droit
économique et
responsabilité du
fabricant
Connaissances
linguistiques