M5 - Repenser l’expérience client avant, pendant après le séjour, offline, o...
Atelier 7 - Commercialisation - Voyage en Multimédia 2009
1. Atelier 7Choisir mon système de commercialisation Claude BANNWARTH – Lancéa Développement Mathieu VADOT – Marketing & Tourisme Véronique HOSHEID - ADT Ariège Pyrénées. Mathieu BRUC – CCI Alès Cévennes (Cévennes Tourisme) Emmanuel BERTRAND – Centrale Golfe de St Tropez
2. Le contexte L’achat en ligne de prestations touristiques est largement démocratisé :
3. Le contexte Toutes les destinations sont désormais à portée de clics. Les sources pour acheter un séjour en ligne sont multiples : Les sites officiels de destination (OT, CDT, CRT, Pays …) Les sites des prestataires. Les sites spécialisés par filière Les agences de voyages en ligne. Les comparateurs. Les sites d’avis de voyageurs. Les sites thématiques avec comparateur intégré ou affiliés à une agence en ligne, etc.
4. Le contexte Coté demande : Un niveau d’exigence très élevé des internautes et des habitudes vis-à-vis des interfaces web de réservation. 1/3 des internautes français consultent au moins une fois par mois un des 5 premiers sites marchands de voyage, soit plus de 10 millions de visiteurs uniques chaque mois ! (Source : FEVAD) Coté offre : L’autonomie grandissante des prestataires dans leur commercialisation sur le web. En 2008, les réservations en ligne effectuées directement sur le site web des hôteliers français ont progressées de 40 % (source : Fastbooking).
5. Les options possibles Vendre l’offre touristique de son territoire. Organiser la commercialisationde son territoire sur un outil commun afin de mettre en relation les producteurs avec les consommateurs. Agréger l’offrede son territoire en s’appuyant sur des partenariats avec des vendeurs ou intermédiaires de vente. Etre partenaire d’un opérateur privé habilité à commercialiser l’offre du territoire.
6. Les options possibles Encourager le développement des initiatives individuellesdes prestataires, en développant des programmes de sensibilisation et de formation sur des logiciels de mise en marché « métiers », etc. Ne pas s’engagersur la commercialisation et rester dans un rôle de promotion de l’offre. Le choix d’une ou plusieurs de ces orientations doit être fait en fonction de son territoire et de son organisation.
7. C’est d’abord un choix stratégique. La question du système de commercialisation vient ensuite…
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10. en les formant sur un logiciel adapté à leur « métier »
11. en leur fournissant un système de vente en ligne pour leur site internet (en « Marque Blanche »)Plus d’infos sur www.cevennes-tourisme.fr