etude de société celtia

1.  Celita, Bière de Luxe
 Élaboré par:
Ben Achour Chams
Guesmi Ons
Chekir Nour
Hechmi Rania
 Encadré par:
Mme.Sayadi Feriel
10/12/2019
1

2. Introduction
1.
Présentation du produit
2.
Analyse et Etude de marché
3.
Le Mix Marketing
4.
Plan

3. Introduction
Comme introduction nous avons choisi de vous expliquer pourquoi celtia ?
Son succès.
L’extension
du marché
de la bière.

4. Présentation
du
produit
Celtia: Bière de luxe
• Origine: Tunisie
• Date de création: 1951
• Caractéristiques: -Bière blonde
-5% alcool
• Conditionnement:
 Bouteille en verre de 25 et 30 cl
 Canette de 24, 33, 50 et 500cl
• Maison mère: SFBT (Société de
fabrication des boissons de Tunisie).
 Secteur d’activité: Industrie
agroalimentaire.
 Taille de l’entreprise: Plus de 500
employés.
 Catégorie: Société Anonyme.

5. AnalyseetEtude
deMarché:
1.Marchédel’offre
2.Marchédelademande
5

6. Marché support:
Kaki,chips,fruits
secs
Marché substitut:
Bière sans alcool
Marché principal:
Marché de la bière
Marché générique:
Boissons alcoolisés
Les différents types de marché 6

7. Forte concentration oligopolistique.
L’offre est plutôt homogène dans sa globalité.
Les caractéristiques du marché de l’offre
Niveau de
concentration
Niveau
d’homogéniété
9
marques
de bière
7

8. Positionnement
• Légère
• Forte
• Populaire • De prestige
Bière
Celtia
Heineken
Berber
33 export
Stella
Golden
brau
amstel
Beck’s
Mützig

9. 1.Description du marché :
la consommation de bière a explosé au cours
des trente dernières années. Elle est passée
de 350 000 hectolitres en 1985 à plus de
1,8 million l’an passé.
2. Part de marché celtia :
le leader du marché local a réalisé sur l’année
2018 un chiffre d’affaire record de 436 millions
de dinars, en progression de 13,8% par
rapport à 2017
Le marché de la demande

11. Age: Entre 18-25
Sexe: Homme (cible principale)
Femme (cible secondaire)
Fréquence : Les weekends
Lieu d’achat: Super marché.
Region : Grand Tunis.
CSP : Etudiant.
Valeurs : Célibataire , diplomé qui
consacre moins de 100d a la
consummation de la biére.

12. Processus d’achat
Decision d’achat
Recherche
d’information
Stimuli
Evaluation
Réalisation
d’achat
1
2
3
5
4

13. LE MIX MARKETING
13

14. Volet1:Politique produit
Sur quel élément celtia se
différencie par rapport à ses
concurrents?
 Par le produit
Tangibilité, durée de vie:
 Un bien périssable
B TO C/ B TO B:
 Produit d’achat courant
La gamme:
 Largeur et profondeur
Stratégie de marque:
 Son propre nom
Cycle de vie:
 Phase d’expansion
14

15. Volet2: Politique prix
 Un Prix abordable.
 Elle semble
indetronable malgré
la concurrence.
Celtia Legend Heinken Berber
Prix
Marque
Prix pratiqués sur le marché
15

16.  Strategie: Intensive
 Circuit de Distribution: Proximité
avec les bars, les hotels, les
restaurant, grandes et moyennes
surfaces.
Volet3: Politique de distribution

17. Volet4: Politique
de communication
Marketing digital:
consommateur connecté
Le Mix de communication
Création d’un
compte
Instagram
#celtia
photoFan

18. sponsoring

19. « L’abus de l’alcool est dangereux pour la santé »
« Boire ou conduire, il faut choisir »
Conclusion
19

20. Cheers