Comment utiliser de nouvelles voies d’opportunités commerciales, Viadeo et LinkedIn pour développer votre business

1. De nouvelles voies
d’opportunités commerciales et
de développement de votre
business

2. Bonjour à tous !!
Kamel Touzaline François-Xavier Magnin
Consultant en Marketing Internet Consultant en Marketing Internet
WSI - Bureau de Lyon WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-79-99-99-71 Mobile +33-6-07-50-99-59
Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype François-Xavier Magnin
Skype Kamel-WSI Email fxmagnin@wsi3imarketing.com
Email kt@wsi-interactive-agency.com

3. QU’EST-CE QUI A CHANGE ?

4. DE NOUVEAUX PROFILS DE
DECIDEURS
Source :
Adesias

5. PLUS INFORMES ET PLUS
EXIGEANTS
NOMADES - SOCIAUX - EQUIPES
Sans cesse connectés et accès à
une incroyable quantité
d’information en permanence

6. DES COMPORTEMENTS D’ACHATS
MODIFIES THEORIE REALITE
Crédits photos : Buyerology.com
Un acheteur qui fait sa
propre éducation
Choix et prise de
décisions multiple avant VS
d’arriver à l’acte d’achat

7. Réseaux sociaux pour BtoB
Les 5 raisons pour lesquelles les entreprises BtoB peuvent
développer leur business sur les réseaux sociaux
Une bonne compréhension des clients
Une nécessité d’éduquer une communauté
Moins de moyen pout atteindre ses cibles
Cycles de décisions plus longs
Elle l’ont toujours fait

8. LIEUX DE VENTE
ACCELERATEUR
DE MISE EN RELATION

9. Les bonnes fondations
CIBLAGE APPEL A CONTENU
• À qui je m’adresse ? L’ACTION • Que dire et quoi
• Pour quelle faire pour les faire
incitation ? agir ?
Qu’est-ce que je mesure… ?

10. BONNES PRATIQUES

11. Optimiser son profil

12. 1 - Optimisez votre profil
Un profil complété à 100%
est 40 fois plus efficace !
Nom et poste (25%)
Photo (5%)
Une formule simple
Résumé (5%)
Spécialités (5%)
Formation (15%)
Emploi précédent (1) (15%)
Emploi précédent (2) (15%)
Trois recommandations (15%)

13. 1 - Optimisez votre profil
POWERT POINT
Communication Vidéo
Marque
Engagement
Blog
Appel à l’action
Docs
Organisez les différents sections par glissé/déposé

14. Présenter son entreprise

15. 2 - Présentez votre entreprise
Situation géographique
Description : riche en mots-clés
Nombre actuel d’employés
Recommandations
Produits et services
Une section « actualités »
Événements (partagés par les employés)
Maitrisez les contacts qui suivent votre entreprise !

16. 2 - Présentez votre entreprise

17. 2 - Présentez votre entreprise

18. 2 - Présentez votre entreprise

19. Construire et étendre
son réseau

20. 3 – Construire et étendre son réseau
Import massif
Ciblage selon critères définis
Membres ayant consultés votre
profil
Membres de vos membres

21. 3 – Construire et étendre son réseau

22. Obtenir
des recommandations

23. 4- Obtenir des recommandations
Crédibilité
Rassurance
Mise en avant de savoir faire
particulier
Mise en avant de formations
Profil entreprise > recommandation
sur vos produits

24. Construire son
territoire de chasse

25. 5 - Construire votre territoire de chasse
Ciblage par localité/industrie
Priorisation par niveau de relation
Soigner et personnaliser son
introduction
Avoir du contenu à partager

26. 5 - Construire votre territoire de chasse

27. 5 - Construire votre territoire de chasse
Entreprises en France
31.401 résultats
Taille de 10 à 1000 personnes
18.000 résultats
Classement par niveau de relation
Contacts identifiables
Véritable outil de veille économique
A jour….

28. La prise de contact personnalisée
Devenez une ressource pour votre contact !

29. Participer à des
groupes de discussion

30. 6 - Participez à des groupes de discussion
ECOUTER
ET COMPRENDRE SON MARCHE
Identifiez de nouveaux contacts
Identifier les leaders d’opinion et influenceurs
Identifier les profils
Comprendre les centres d’intérêt
Identifier les difficultés ( business pain)
Les mots clés utilisés (SEO)

31. Content is KING !....
But Relevance is the Queen !

32. Chasser
Prendre des RDV

33. 7- Chasser / prendre des RV
ENGAGER SES FUTURS CLIENTS
Proposer du contenu
Inviter à des événements, webinar
Partager des business case
Diffuser un billet blog, une vidéo
Publier des informations liées à votre ecosytème

34. 7- Chasser / prendre des RV
Diffusion
de
Groupes de contenus
discussions
Profils
optimisés
Visites

35. ET BIEN PLUS ENCORE….
Poser des questions
Etablir des sondages
Créer des évènements
Faire de la Publicité
…

36. GRATUIT VS. PAYANT ?

40. CE QU’IL FAUT RETENIR

41. Facteurs clés de succès
1 - Taille critique 150-200 contacts
2 - Ne pas vendre
3 - Préparer les fondations webmarketing (appels à
l’action, webanalyse, profiling)
4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours)
5 - Contenu, Contenu, Contenu
Aller plus loin

42. Pour aller plus loin
ATELIERS CONCRETS d’une Journée
SUR MESURE
Inter & intra entreprise
 Individuel pour cadres et dirigeants
 Pour équipes commerciales
1 expert pour 5 participants
Vos profils à jour ! Nous concevons et exécutons
Les bonnes pratiques assimilées!
Plan d’action démarré! votre stratégie de contenu
 Stratégie éditoriale
 Animation éditoriale
Les ateliers sont suivis de sessions de  Rédaction
coaching sur la base d’un plan d’action  Publication - Syndication
défini en séance

43. Nos coordonnées
Kamel Touzaline François-Xavier Magnin
Consultant en Marketing Internet Consultant en Marketing Internet
WSI - Bureau de Lyon WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-79-99-99-71 Mobile +33-6-07-50-99-59
Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype François-Xavier Magnin
Skype Kamel-WSI Email fxmagnin@wsi3imarketing.com
Email kt@wsi-interactive-agency.com