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Kamel Touzaline                                      François-Xavier Magnin
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WSI - Bureau de Lyon                                 WSI - Bureau de Lyon


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Un acheteur qui fait sa
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CIBLAGE                        APPEL A                CONTENU
• À qui je m’adresse ?         L’ACTION               • Que dire et quoi
                               • Pour quelle            faire pour les faire
                                 incitation ?           agir ?

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                                               Stratégie éditoriale
                                               Animation éditoriale
 Les ateliers sont suivis de sessions de       Rédaction
coaching sur la base d’un plan d’action        Publication - Syndication
            défini en séance
Nos coordonnées



Kamel Touzaline                                    François-Xavier Magnin
Consultant en Marketing Internet                   Consultant en Marketing Internet
WSI - Bureau de Lyon                               WSI - Bureau de Lyon


Mobile +33-6-79-99-99-71                           Mobile +33-6-07-50-99-59
Bureau +33-9-81-32-45-65                           Skype   François-Xavier Magnin
Skype   Kamel-WSI                                  Email   fxmagnin@wsi3imarketing.com
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LinkedIn & Viadeo de nouvelles opportunités commerciales

  • 1. De nouvelles voies d’opportunités commerciales et de développement de votre business
  • 2. Bonjour à tous !! Kamel Touzaline François-Xavier Magnin Consultant en Marketing Internet Consultant en Marketing Internet WSI - Bureau de Lyon WSI - Bureau de Lyon Mobile +33-6-79-99-99-71 Mobile +33-6-07-50-99-59 Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype François-Xavier Magnin Skype Kamel-WSI Email fxmagnin@wsi3imarketing.com Email kt@wsi-interactive-agency.com
  • 3. QU’EST-CE QUI A CHANGE ?
  • 4. DE NOUVEAUX PROFILS DE DECIDEURS Source : Adesias
  • 5. PLUS INFORMES ET PLUS EXIGEANTS NOMADES - SOCIAUX - EQUIPES Sans cesse connectés et accès à une incroyable quantité d’information en permanence
  • 6. DES COMPORTEMENTS D’ACHATS MODIFIES THEORIE REALITE Crédits photos : Buyerology.com Un acheteur qui fait sa propre éducation Choix et prise de décisions multiple avant VS d’arriver à l’acte d’achat
  • 7. Réseaux sociaux pour BtoB Les 5 raisons pour lesquelles les entreprises BtoB peuvent développer leur business sur les réseaux sociaux Une bonne compréhension des clients Une nécessité d’éduquer une communauté Moins de moyen pout atteindre ses cibles Cycles de décisions plus longs Elle l’ont toujours fait
  • 8. LIEUX DE VENTE ACCELERATEUR DE MISE EN RELATION
  • 9. Les bonnes fondations CIBLAGE APPEL A CONTENU • À qui je m’adresse ? L’ACTION • Que dire et quoi • Pour quelle faire pour les faire incitation ? agir ? Qu’est-ce que je mesure… ?
  • 12. 1 - Optimisez votre profil Un profil complété à 100% est 40 fois plus efficace ! Nom et poste (25%) Photo (5%) Une formule simple Résumé (5%) Spécialités (5%) Formation (15%) Emploi précédent (1) (15%) Emploi précédent (2) (15%) Trois recommandations (15%)
  • 13. 1 - Optimisez votre profil POWERT POINT Communication Vidéo Marque Engagement Blog Appel à l’action Docs Organisez les différents sections par glissé/déposé
  • 15. 2 - Présentez votre entreprise Situation géographique Description : riche en mots-clés Nombre actuel d’employés Recommandations Produits et services Une section « actualités » Événements (partagés par les employés) Maitrisez les contacts qui suivent votre entreprise !
  • 16. 2 - Présentez votre entreprise
  • 17. 2 - Présentez votre entreprise
  • 18. 2 - Présentez votre entreprise
  • 20. 3 – Construire et étendre son réseau Import massif Ciblage selon critères définis Membres ayant consultés votre profil Membres de vos membres
  • 21. 3 – Construire et étendre son réseau
  • 23. 4- Obtenir des recommandations Crédibilité Rassurance Mise en avant de savoir faire particulier Mise en avant de formations Profil entreprise > recommandation sur vos produits
  • 25. 5 - Construire votre territoire de chasse Ciblage par localité/industrie Priorisation par niveau de relation Soigner et personnaliser son introduction Avoir du contenu à partager
  • 26. 5 - Construire votre territoire de chasse
  • 27. 5 - Construire votre territoire de chasse Entreprises en France 31.401 résultats Taille de 10 à 1000 personnes 18.000 résultats Classement par niveau de relation Contacts identifiables Véritable outil de veille économique A jour….
  • 28. La prise de contact personnalisée Devenez une ressource pour votre contact !
  • 29. Participer à des groupes de discussion
  • 30. 6 - Participez à des groupes de discussion ECOUTER ET COMPRENDRE SON MARCHE Identifiez de nouveaux contacts Identifier les leaders d’opinion et influenceurs Identifier les profils Comprendre les centres d’intérêt Identifier les difficultés ( business pain) Les mots clés utilisés (SEO)
  • 31. Content is KING !.... But Relevance is the Queen !
  • 33. 7- Chasser / prendre des RV ENGAGER SES FUTURS CLIENTS Proposer du contenu Inviter à des événements, webinar Partager des business case Diffuser un billet blog, une vidéo Publier des informations liées à votre ecosytème
  • 34. 7- Chasser / prendre des RV Diffusion de Groupes de contenus discussions Profils optimisés Visites
  • 35. ET BIEN PLUS ENCORE…. Poser des questions Etablir des sondages Créer des évènements Faire de la Publicité …
  • 37.
  • 38.
  • 39.
  • 40. CE QU’IL FAUT RETENIR
  • 41. Facteurs clés de succès 1 - Taille critique 150-200 contacts 2 - Ne pas vendre 3 - Préparer les fondations webmarketing (appels à l’action, webanalyse, profiling) 4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours) 5 - Contenu, Contenu, Contenu Aller plus loin
  • 42. Pour aller plus loin ATELIERS CONCRETS d’une Journée SUR MESURE Inter & intra entreprise  Individuel pour cadres et dirigeants  Pour équipes commerciales 1 expert pour 5 participants Vos profils à jour ! Nous concevons et exécutons Les bonnes pratiques assimilées! Plan d’action démarré! votre stratégie de contenu  Stratégie éditoriale  Animation éditoriale Les ateliers sont suivis de sessions de  Rédaction coaching sur la base d’un plan d’action  Publication - Syndication défini en séance
  • 43. Nos coordonnées Kamel Touzaline François-Xavier Magnin Consultant en Marketing Internet Consultant en Marketing Internet WSI - Bureau de Lyon WSI - Bureau de Lyon Mobile +33-6-79-99-99-71 Mobile +33-6-07-50-99-59 Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype François-Xavier Magnin Skype Kamel-WSI Email fxmagnin@wsi3imarketing.com Email kt@wsi-interactive-agency.com