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Performics social highlight n°3 Marques et internautes : Quelles interactions  sur les médias sociaux ?
 
Chers partenaires, Chers amis, Dans l’évolution des média et le marketing digital, le « social marketing » à jouer l’élément perturbateur en 2010; internautes et marques se passionnent pour ce nouvel espace d’expression et de communication. C’est dans ce contexte que Performics décrypte dans cette nouvelle étude: le comportement des internautes et son évolution au sein des réseaux sociaux depuis un an. les nouvelles interactions « marque-consommateurs ». l’évolution des attentes des marques et les moyens qu’elles mettent  en œuvre pour entrer en conversation avec leur client/consommateur. Nos suites d’études sur les réseaux doivent vous apporter  un éclairage, des  « best practice », la capacité de mieux appréhender les nouveaux flux de communication.  Et au-delà du « Fan », Performics vous accompagne dans la définition de vos objectifs, la mise en œuvre des dispositifs et la mesure  de l’efficacité. Nous espérons que cette analyse  quantitative et qualitative  élargira vos connaissances et nourrira vos réflexions. Bonne lecture… L’équipe Performics. Marques et internautes : Quelles interactions  sur les médias sociaux ?
SOMMAIRE PÉRIMÈTRE D’ANALYSE 1. 2. 3. LES INTERNAUTES : ACTIFS ALWAYS ON DANS LE DIALOGUE LES MARQUES : PRIORITÉ AUX MÉDIA SOCIAUX UNE APPROCHE INTÉGRÉE
Méthodologie Pour la seconde année consécutive, Performics réalise une grande enquête en ligne pour connaitre les attentes vis-à-vis des médias sociaux L’étude 2010 à été réalisée en Juin 2010 via un questionnaire auto administré auprès de notre « access panel » Deux groupes étudiés : 2 043 internautes 106 annonceurs Un redressement a été appliqué afin que l’échantillon « Internautes » soit représentatif de la population internaute française sur les critères de sexe, âge, CSP et région.
Réseaux sociaux Plateformes de partage de contenu Les forums Les blogs professionnels / de marque Les blogs amateurs Micro-blogging Plateformes communautaires de marque Les messageries instantanées Le champs de l’analyse
LES INTERNAUTES… Dialogue
Les internautes sont actifs Ils participent de plus en plus  aux médias sociaux … …  et aux espaces de marque  sur les réseaux sociaux
Une forte participation des internautes  aux réseaux sociaux … Une participation qui progresse de 35 % en un an +35 % Les outils de micro-blogging (Twitter, …) Les blogs amateurs Les sites de partage de contenu (Youtube, Dailymotion, Flick'r…) Les forums Les réseaux sociaux  (Facebook, Viadéo…) Parmi les médias sociaux,  quels sont ceux auxquels vous participez activement ?
…  et interagissent avec les marques 59% des internautes visitent  des espaces dédiés  aux marques
…  40 % visitent des pages Facebook de marque  et 34 % deviennent fan de ces pages Avez-vous déjà consulté la page d’une marque sur Facebook ? Êtes-vous Fan  d’une page Facebook ?
Pour être proche des marques  et connaitre l’actualité  Pour connaître l'actualité  de la marque en avant-première Par curiosité Pour profiter d'un événement /  avantage précis Pour obtenir des réductions Pour rentrer en contact  avec la marque Pour l'image qu'elle donne  de moi Parce que je me sens proche  de cette marque Pour quelle raison principale, êtes-vous devenu(e) « fan »  de ces marques sur Facebook ?
Typologie des utilisateurs de Facebook Consultation des pages marques élevée Consultation  des pages marques faible  Niveau d'engagement  ─   Niveau d'engagement  +   Les consultatifs  (6 %) Les Avertis  réservés  (26 %) Les communicantes  (38 %) Les participantes  (20 %) Les réseauteurs  (11 %)
Usage très large  de Facebook Participation  aux groupes  Très impliqués Utilisent toutes  les fonctionnalités de FB Ont tous déjà consulté des pages marques  sur FB Sont fans  d’au moins une page marque Homme + 35 ans Présence  sur les blogs pro,  les forums, les sites  de micro-blogging … Envie de participer  à la vie de la marque Modifié leur usage  de l’email. Prêts à acheter  des produits via  les réseaux  sociaux (63 %). Les réseauteurs  (11 %)
Usages  très variés  de FB Photos, musique, messages Participation  à des groupes,  posent des questions, soulèvent des interrogations). Connaissent  et utilisent  les fonctionnalités de FB Des femmes  (74 %)  Agées  de < 35 ans  (55 %) Blogs, les forums, les sites  de partage  de contenu  Pour elles, FB a modifié  leur participation aux forums. Les participantes  (20 %)
Ont un usage avancé  de FB mais privilégiant  les relations personnelles  Jeux, photos,  messages,  groupes... Connaissent  et utilisent  les fonctionnalités  de Facebook  (en particulier : applications…) Ne consultent aucune page marque sur FB. Population féminine (73 %)  plus jeune  que la moyenne des utilisateurs FB (52 % < 35 ans). FB a modifié l’usage  des messageries instantanées. Les communicantes  (38 %)
Implications opérationnelles Il est très important  d’identifier les cibles  et adapter le mode  de prise de parole Au delà de l’analyse de cible, il est essentiel  d’écouter les conversations  sur les médias sociaux pour :  Thématiser les prises de paroles Trouver le ton juste Exemple: la cible des femmes Une cible prioritaire : les participantes via la publicité et l’animation  d’une page Facebook Une cible à explorer sur des profils plus jeunes : Les communicantes via des applications et des opérations virales mettant en avant un contenu spécifique
Des internautes « Always on » Les internautes utilisent  tous les moyens de connexion … …  Et sont connectés en permanence  entre eux et avec les marques Focus
Un usage quotidien de Facebook Un usage quotidien et un temps passé significatif  (3 h 33 minutes par visiteur par mois, vs. 1 h 09 pour Google) À quelle fréquence visitez-vous les sites suivants ?
…  Via tous les appareils connectés à Internet Quel appareil utilisez-vous le plus souvent pour vous connecter  à Facebook ? Le mobile : Deuxième plateforme de consultation de Facebook … mais des applications sans intégration publicitaire (pour l’instant !) 97% 11% 16%
De multiples activités pratiquées sur Facebook … Une progression de toutes les activités pratiquées sur Facebook Une baisse significative de la consultation passive Je pose des questions, soulève des interrogations Je participe à des groupes Je participe à des jeux, des quizz Je dépose des photos Je consulte J'échange des messages Je poste des vidéos / de la musique Je garde le contact ou retrouve des relations Quelles activités  pratiquez-vous  sur Facebook ?
Des fonctionnalités Facebook bien maitrisées  par les internautes Confidentialité 79 % Commentaire 78 % J’aime 75 % Partager 69 % Moteur 60 % Application 58 % Recommander à des amis 51 %
Un usage qui se fait au détriment  d’autres activités online Chatter via une messagerie instantanée (MSN Messenger…) Utiliser d’autres réseaux sociaux Surfer sur Internet Envoyer des emails Consulter / participer à des forum Votre utilisation de Facebook  a-t-elle réduit votre temps passé pour les activités suivantes :
Implications opérationnelles Penser les opérations sur les media sociaux pour un usage web et mobile « Facebook Connect » est très performant dans les applications iPhone Foursquare (via Api) peut être intégré aux sites de marque Penser à activer l’ensemble des fonctionnalités des réseaux sociaux en particulier sur Facebook pour obtenir une efficacité maximal des dispositifs
Les internautes veulent dialoguer  avec les marques Trouver des informations  sur la marque et les produits …  et surtout participer à la vie des marques
Des attentes fortes lors de la consultation d’espaces dédiés à une marque Information, échange et création d’une relation Offres promo 93 % Actualité marque 87 % Avis internautes 87 % Contact avec marque 73 % Relation privilégiée 66 % Contribuer 64 %
Des attentes renforcées lorsque les internautes contribuent à l’espace de marque Un dialogue permanent et une reconnaissance Prise en compte  des remarques 56 % Répondre rapidement 50 % Sollicite régulièrement  avis sur les produits 45 % Mise en avant en tant  que « top contributeur » 12 %
Implications opérationnelles Le  community manager  est au cœur du système la marque-interaction-internautes => une nouvelle fonction dans les agences et une organisation différente chez les annonceurs. Sa mission auprès des internautes les informer, les impliquer, les valoriser/remercier Le contenu , la matière première du community manager
LES ANNONCEURS ET  LE SOCIAL MEDIA MARKETING
Une approche globale Une coordination de toutes les disciplines du marketing  pour un maximum de performance
Gestion de la  e-réputation Gestion du Buzz Animation communautaire Une approche globale des flux :  Social media – Programme de fidélisation – Site de marque Contenu
Complémentarité publicité et bouche à Oreille Comment êtes-vous arrivé(e) sur ce(s) page(s) ? J'ai cliqué sur une publicité de la marque J'ai été invité(e) par un/une ami(e) J'ai cherché la marque via le moteur  de Facebook Via un bouton accessible sur le site  de la marque Via un email, une newsletter Suite à une recherche via Google Autre
Multitude de prises de parole d’une marque  sur les médias sociaux Intérêt pour les prises de parole suivante Espace communautaire dédié  sur le site de la marque Diffusion de contenu sur des sites  de partage (vidéo) Blog dédié Page Facebook Prise de parole via des bloggeurs amateurs Compte sur les sites de microblogging (Twitter…)
Implications opérationnelles Une complémentarité évidente entre :  La publicité L’animation de la page Et la communauté Pour maximiser la performance sur les médias sociaux Un environnement conversationnel qui dépasse largement les plateformes relationnelles pour se diffuser partout sur le web :  Social Plugin de Facebook  Espaces communautaires sur les sites de marque
Medias sociaux : une priorité ? Une priorité budgétaire  et marketing …  Nécessité de fixer  des objectifs
Les medias sociaux : LA priorité Les medias sociaux, une priorité majeure au sein du digital  pour 20 % des annonceurs en 2010 vs. 13 % en 2009  c'est une priorité &quot;au même titre&quot;  que l'ensemble de nos enjeux digitaux  c'est désormais une priorité &quot;majeure&quot;  au sein de nos enjeux digitaux c'est une priorité &quot;secondaire&quot; par rapport à nos enjeux digitaux c'est une nouvelle priorité au sein de nos enjeux digitaux 50 % 20 % 20 % 10 % 35 % 13 % 38 % 2010 2009
Des budgets qui suivent… En 2010, le budget alloué  aux médias sociaux  par votre entreprise, va t-il… augmenter par rapport  à 2009 stagner par rapport  à 2009 baisser par rapport  à 2009 37 % 47 % 16 % 2009
Pour véhiculer une image moderne et innovante Pour vous  une marque  qui communique via  les médias sociaux  est  une marque … qui n’a rien a cacher sérieuse) proche populaire innovante moderne
Une importance majeure des avis  dans un processus d’achat 82 %  des internautes qui envisagent un achat accordent  de l’importance aux avis des internautes via les réseaux sociaux De mes amis De ma famille Des Internautes via les réseaux sociaux ou sites d'avis Des conseils personnalisés des sites marchands D'un journaliste / expert D'un blogger
…  vers des ventes directement  sur les médias sociaux Achèteriez-vous les produits d’une marque  directement via les médias sociaux ? Oui, tout à fait Oui, plutôt Non, plutôt pas Non, pas du tout 34 %
Implications opérationnelles Une priorisation forte des medias sociaux chez les annonceurs  et une croissance des budgets  Vers une maturité des présences social media Définition d’objectifs, de KPIs et de systèmes de mesure Engagement Conversions Connections Opinions
Nos convictions sur le social média Média émergent Rajout de dernière minute Ponctuel, logique de « coups » Des petits trucs rigolos Pour l’image et le branding Court terme « Pour se faire plaisir » La vision habituelle Média déjà mature Intégré à l’ensemble  de la stratégie de communication Permanent en fil rouge Des « big ideas » Pour l’image, le branding  et pour générer des ventes Long terme Mesurable et performant
LES 5 ENSEIGNEMENTS CLÉS
Les internautes… Le social media marketing est pour les marques… Une priorité Intégré/Global Actifs Always on En conversation
 
CONTACTS Mykim CHIKLI,  Présidente [email_address] Karim EID , DG  [email_address] Contact Presse Isabelle Lellouche/Idenium isabelle@idenium.com  Performics  – 131 avenue Charles de Gaulle – 92200 Neuilly sur Seine contact@performics.com - www.performicsinternational.com

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Performics Social Media - Highlight 2010 - Media sociaux en France

  • 1. Performics social highlight n°3 Marques et internautes : Quelles interactions sur les médias sociaux ?
  • 2.  
  • 3. Chers partenaires, Chers amis, Dans l’évolution des média et le marketing digital, le « social marketing » à jouer l’élément perturbateur en 2010; internautes et marques se passionnent pour ce nouvel espace d’expression et de communication. C’est dans ce contexte que Performics décrypte dans cette nouvelle étude: le comportement des internautes et son évolution au sein des réseaux sociaux depuis un an. les nouvelles interactions « marque-consommateurs ». l’évolution des attentes des marques et les moyens qu’elles mettent en œuvre pour entrer en conversation avec leur client/consommateur. Nos suites d’études sur les réseaux doivent vous apporter un éclairage, des « best practice », la capacité de mieux appréhender les nouveaux flux de communication. Et au-delà du « Fan », Performics vous accompagne dans la définition de vos objectifs, la mise en œuvre des dispositifs et la mesure de l’efficacité. Nous espérons que cette analyse quantitative et qualitative élargira vos connaissances et nourrira vos réflexions. Bonne lecture… L’équipe Performics. Marques et internautes : Quelles interactions sur les médias sociaux ?
  • 4. SOMMAIRE PÉRIMÈTRE D’ANALYSE 1. 2. 3. LES INTERNAUTES : ACTIFS ALWAYS ON DANS LE DIALOGUE LES MARQUES : PRIORITÉ AUX MÉDIA SOCIAUX UNE APPROCHE INTÉGRÉE
  • 5. Méthodologie Pour la seconde année consécutive, Performics réalise une grande enquête en ligne pour connaitre les attentes vis-à-vis des médias sociaux L’étude 2010 à été réalisée en Juin 2010 via un questionnaire auto administré auprès de notre « access panel » Deux groupes étudiés : 2 043 internautes 106 annonceurs Un redressement a été appliqué afin que l’échantillon « Internautes » soit représentatif de la population internaute française sur les critères de sexe, âge, CSP et région.
  • 6. Réseaux sociaux Plateformes de partage de contenu Les forums Les blogs professionnels / de marque Les blogs amateurs Micro-blogging Plateformes communautaires de marque Les messageries instantanées Le champs de l’analyse
  • 8. Les internautes sont actifs Ils participent de plus en plus aux médias sociaux … … et aux espaces de marque sur les réseaux sociaux
  • 9. Une forte participation des internautes aux réseaux sociaux … Une participation qui progresse de 35 % en un an +35 % Les outils de micro-blogging (Twitter, …) Les blogs amateurs Les sites de partage de contenu (Youtube, Dailymotion, Flick'r…) Les forums Les réseaux sociaux (Facebook, Viadéo…) Parmi les médias sociaux, quels sont ceux auxquels vous participez activement ?
  • 10. … et interagissent avec les marques 59% des internautes visitent des espaces dédiés aux marques
  • 11. … 40 % visitent des pages Facebook de marque et 34 % deviennent fan de ces pages Avez-vous déjà consulté la page d’une marque sur Facebook ? Êtes-vous Fan d’une page Facebook ?
  • 12. Pour être proche des marques et connaitre l’actualité Pour connaître l'actualité de la marque en avant-première Par curiosité Pour profiter d'un événement / avantage précis Pour obtenir des réductions Pour rentrer en contact avec la marque Pour l'image qu'elle donne de moi Parce que je me sens proche de cette marque Pour quelle raison principale, êtes-vous devenu(e) « fan » de ces marques sur Facebook ?
  • 13. Typologie des utilisateurs de Facebook Consultation des pages marques élevée Consultation des pages marques faible Niveau d'engagement ─ Niveau d'engagement + Les consultatifs (6 %) Les Avertis réservés (26 %) Les communicantes (38 %) Les participantes (20 %) Les réseauteurs (11 %)
  • 14. Usage très large de Facebook Participation aux groupes Très impliqués Utilisent toutes les fonctionnalités de FB Ont tous déjà consulté des pages marques sur FB Sont fans d’au moins une page marque Homme + 35 ans Présence sur les blogs pro, les forums, les sites de micro-blogging … Envie de participer à la vie de la marque Modifié leur usage de l’email. Prêts à acheter des produits via les réseaux sociaux (63 %). Les réseauteurs (11 %)
  • 15. Usages très variés de FB Photos, musique, messages Participation à des groupes, posent des questions, soulèvent des interrogations). Connaissent et utilisent les fonctionnalités de FB Des femmes (74 %) Agées de < 35 ans (55 %) Blogs, les forums, les sites de partage de contenu Pour elles, FB a modifié leur participation aux forums. Les participantes (20 %)
  • 16. Ont un usage avancé de FB mais privilégiant les relations personnelles Jeux, photos, messages, groupes... Connaissent et utilisent les fonctionnalités de Facebook (en particulier : applications…) Ne consultent aucune page marque sur FB. Population féminine (73 %) plus jeune que la moyenne des utilisateurs FB (52 % < 35 ans). FB a modifié l’usage des messageries instantanées. Les communicantes (38 %)
  • 17. Implications opérationnelles Il est très important d’identifier les cibles et adapter le mode de prise de parole Au delà de l’analyse de cible, il est essentiel d’écouter les conversations sur les médias sociaux pour : Thématiser les prises de paroles Trouver le ton juste Exemple: la cible des femmes Une cible prioritaire : les participantes via la publicité et l’animation d’une page Facebook Une cible à explorer sur des profils plus jeunes : Les communicantes via des applications et des opérations virales mettant en avant un contenu spécifique
  • 18. Des internautes « Always on » Les internautes utilisent tous les moyens de connexion … … Et sont connectés en permanence entre eux et avec les marques Focus
  • 19. Un usage quotidien de Facebook Un usage quotidien et un temps passé significatif (3 h 33 minutes par visiteur par mois, vs. 1 h 09 pour Google) À quelle fréquence visitez-vous les sites suivants ?
  • 20. … Via tous les appareils connectés à Internet Quel appareil utilisez-vous le plus souvent pour vous connecter à Facebook ? Le mobile : Deuxième plateforme de consultation de Facebook … mais des applications sans intégration publicitaire (pour l’instant !) 97% 11% 16%
  • 21. De multiples activités pratiquées sur Facebook … Une progression de toutes les activités pratiquées sur Facebook Une baisse significative de la consultation passive Je pose des questions, soulève des interrogations Je participe à des groupes Je participe à des jeux, des quizz Je dépose des photos Je consulte J'échange des messages Je poste des vidéos / de la musique Je garde le contact ou retrouve des relations Quelles activités pratiquez-vous sur Facebook ?
  • 22. Des fonctionnalités Facebook bien maitrisées par les internautes Confidentialité 79 % Commentaire 78 % J’aime 75 % Partager 69 % Moteur 60 % Application 58 % Recommander à des amis 51 %
  • 23. Un usage qui se fait au détriment d’autres activités online Chatter via une messagerie instantanée (MSN Messenger…) Utiliser d’autres réseaux sociaux Surfer sur Internet Envoyer des emails Consulter / participer à des forum Votre utilisation de Facebook a-t-elle réduit votre temps passé pour les activités suivantes :
  • 24. Implications opérationnelles Penser les opérations sur les media sociaux pour un usage web et mobile « Facebook Connect » est très performant dans les applications iPhone Foursquare (via Api) peut être intégré aux sites de marque Penser à activer l’ensemble des fonctionnalités des réseaux sociaux en particulier sur Facebook pour obtenir une efficacité maximal des dispositifs
  • 25. Les internautes veulent dialoguer avec les marques Trouver des informations sur la marque et les produits … et surtout participer à la vie des marques
  • 26. Des attentes fortes lors de la consultation d’espaces dédiés à une marque Information, échange et création d’une relation Offres promo 93 % Actualité marque 87 % Avis internautes 87 % Contact avec marque 73 % Relation privilégiée 66 % Contribuer 64 %
  • 27. Des attentes renforcées lorsque les internautes contribuent à l’espace de marque Un dialogue permanent et une reconnaissance Prise en compte des remarques 56 % Répondre rapidement 50 % Sollicite régulièrement avis sur les produits 45 % Mise en avant en tant que « top contributeur » 12 %
  • 28. Implications opérationnelles Le community manager est au cœur du système la marque-interaction-internautes => une nouvelle fonction dans les agences et une organisation différente chez les annonceurs. Sa mission auprès des internautes les informer, les impliquer, les valoriser/remercier Le contenu , la matière première du community manager
  • 29. LES ANNONCEURS ET LE SOCIAL MEDIA MARKETING
  • 30. Une approche globale Une coordination de toutes les disciplines du marketing pour un maximum de performance
  • 31. Gestion de la e-réputation Gestion du Buzz Animation communautaire Une approche globale des flux : Social media – Programme de fidélisation – Site de marque Contenu
  • 32. Complémentarité publicité et bouche à Oreille Comment êtes-vous arrivé(e) sur ce(s) page(s) ? J'ai cliqué sur une publicité de la marque J'ai été invité(e) par un/une ami(e) J'ai cherché la marque via le moteur de Facebook Via un bouton accessible sur le site de la marque Via un email, une newsletter Suite à une recherche via Google Autre
  • 33. Multitude de prises de parole d’une marque sur les médias sociaux Intérêt pour les prises de parole suivante Espace communautaire dédié sur le site de la marque Diffusion de contenu sur des sites de partage (vidéo) Blog dédié Page Facebook Prise de parole via des bloggeurs amateurs Compte sur les sites de microblogging (Twitter…)
  • 34. Implications opérationnelles Une complémentarité évidente entre : La publicité L’animation de la page Et la communauté Pour maximiser la performance sur les médias sociaux Un environnement conversationnel qui dépasse largement les plateformes relationnelles pour se diffuser partout sur le web : Social Plugin de Facebook Espaces communautaires sur les sites de marque
  • 35. Medias sociaux : une priorité ? Une priorité budgétaire et marketing … Nécessité de fixer des objectifs
  • 36. Les medias sociaux : LA priorité Les medias sociaux, une priorité majeure au sein du digital pour 20 % des annonceurs en 2010 vs. 13 % en 2009 c'est une priorité &quot;au même titre&quot; que l'ensemble de nos enjeux digitaux c'est désormais une priorité &quot;majeure&quot; au sein de nos enjeux digitaux c'est une priorité &quot;secondaire&quot; par rapport à nos enjeux digitaux c'est une nouvelle priorité au sein de nos enjeux digitaux 50 % 20 % 20 % 10 % 35 % 13 % 38 % 2010 2009
  • 37. Des budgets qui suivent… En 2010, le budget alloué aux médias sociaux par votre entreprise, va t-il… augmenter par rapport à 2009 stagner par rapport à 2009 baisser par rapport à 2009 37 % 47 % 16 % 2009
  • 38. Pour véhiculer une image moderne et innovante Pour vous une marque qui communique via les médias sociaux est une marque … qui n’a rien a cacher sérieuse) proche populaire innovante moderne
  • 39. Une importance majeure des avis dans un processus d’achat 82 % des internautes qui envisagent un achat accordent de l’importance aux avis des internautes via les réseaux sociaux De mes amis De ma famille Des Internautes via les réseaux sociaux ou sites d'avis Des conseils personnalisés des sites marchands D'un journaliste / expert D'un blogger
  • 40. … vers des ventes directement sur les médias sociaux Achèteriez-vous les produits d’une marque directement via les médias sociaux ? Oui, tout à fait Oui, plutôt Non, plutôt pas Non, pas du tout 34 %
  • 41. Implications opérationnelles Une priorisation forte des medias sociaux chez les annonceurs et une croissance des budgets Vers une maturité des présences social media Définition d’objectifs, de KPIs et de systèmes de mesure Engagement Conversions Connections Opinions
  • 42. Nos convictions sur le social média Média émergent Rajout de dernière minute Ponctuel, logique de « coups » Des petits trucs rigolos Pour l’image et le branding Court terme « Pour se faire plaisir » La vision habituelle Média déjà mature Intégré à l’ensemble de la stratégie de communication Permanent en fil rouge Des « big ideas » Pour l’image, le branding et pour générer des ventes Long terme Mesurable et performant
  • 44. Les internautes… Le social media marketing est pour les marques… Une priorité Intégré/Global Actifs Always on En conversation
  • 45.  
  • 46. CONTACTS Mykim CHIKLI, Présidente [email_address] Karim EID , DG [email_address] Contact Presse Isabelle Lellouche/Idenium isabelle@idenium.com Performics – 131 avenue Charles de Gaulle – 92200 Neuilly sur Seine contact@performics.com - www.performicsinternational.com