ATELIER 1  :   Comment utiliser le sponsoring sportif pour promouvoir son institution ?
<ul><li>Pourquoi le « SPONSORING SPORTIF » ? </li></ul><ul><li>Deux AMBITIONS historiques  : </li></ul><ul><li>Volonté de ...
<ul><li>Qu’est ce qu’un « CONTRAT D’IMAGE » ? </li></ul><ul><li>Marché négocié de prestations de communication </li></ul><...
<ul><li>Quels « PARTENAIRES » ciblés en 2011-2012 ? </li></ul><ul><li>7 clubs sportifs régionaux  bénéficiant d’importante...
<ul><li>Quels « PARTENAIRES » ciblés en 2011-2012 ? </li></ul><ul><li>7 clubs sportifs régionaux  bénéficiant d’importante...
<ul><li>Comment « METTRE EN PLACE » ce dispositif ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN </li></ul>
<ul><li>  Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN en PRESTATIONS  : </li></ul>V...
<ul><li>  Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN en PRESTATIONS  : </li></ul>V...
<ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN en PRESTATIONS  : </li></ul>Vis...
<ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN en PRESTATIONS  : </li></ul>Vis...
<ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN en PRESTATIONS  : </li></ul>Vis...
<ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN en PRESTATIONS  : </li></ul>Vis...
<ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN en PRESTATIONS  : </li></ul>Vis...
<ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN en PRESTATIONS  : </li></ul>Vis...
<ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN en PRESTATIONS  : </li></ul>Vis...
<ul><li>Comment mettre en place ce « DISPOSITIF » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE     BESOIN     CAHIER DES CHARGES...
<ul><li>Quels éléments de « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li>Exemple  : Apposition du logo de la Région sur une surface <...
<ul><li>Quels éléments de « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li>Exemple  : Apposition du logo de la Région sur une surface <...
<ul><li>Quels éléments de « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li>Exemple  : Apposition du logo de la Région sur une surface <...
<ul><li>Quels éléments de « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li>Exemple  : Apposition du logo de la Région sur une surface <...
<ul><li>Quels éléments de « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li>Exemple  : Apposition du logo de la Région sur une surface <...
<ul><li>Comment justifier la « NEGOCIATION » ?  </li></ul><ul><li>   Une procédure adaptée en  DEUX TEMPS  : </li></ul>
<ul><li>Comment justifier la « NEGOCIATION » ?  </li></ul><ul><li>   Une procédure adaptée en  DEUX TEMPS  : </li></ul>TP...
<ul><li>Comment justifier la « NEGOCIATION » ?  </li></ul><ul><li>   Une procédure adaptée en  DEUX TEMPS  : </li></ul>TP...
<ul><li>Comment justifier la « NEGOCIATION » ?  </li></ul><ul><li>   Une procédure adaptée en  DEUX TEMPS  : </li></ul>TP...
<ul><li>Quels « AVANTAGES OPERATIONNELS » ?  </li></ul><ul><li>Versement d’une AVANCE (30%) à la notification, </li></ul><...
<ul><li>Quelles « CONTRAINTES » rencontrées ?  </li></ul><ul><li>LOURDEUR administrative de la PROCEDURE, </li></ul><ul><l...
<ul><li>Quelles « CONTRAINTES » rencontrées ?  </li></ul><ul><li>LOURDEUR administrative de la PROCEDURE, </li></ul><ul><l...
<ul><li>Quelles « RETOMBEES MEDIATIQUES » ?  </li></ul>PARIS – ROUBAIX 2011     FORTE ATTRACTIVITE NATIONALE  :   <ul><li...
<ul><li>Quelles « RETOMBEES MEDIATIQUES » ?  </li></ul>PARIS – ROUBAIX 2011     EVENEMENT INTERNATIONAL  :   <ul><li>3h55...
<ul><li>Quelles « OUVERTURES STRATEGIQUES » ?  </li></ul><ul><li>Démarche ACCESSIBLE à toute ORGANISATION, </li></ul><ul><...
 
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Cap com2011 sponsoring sportif-lemang-marteau

1 377 vues

Publié le

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 377
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
370
Actions
Partages
0
Téléchargements
29
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Cap com2011 sponsoring sportif-lemang-marteau

  1. 1. ATELIER 1 : Comment utiliser le sponsoring sportif pour promouvoir son institution ?
  2. 2. <ul><li>Pourquoi le « SPONSORING SPORTIF » ? </li></ul><ul><li>Deux AMBITIONS historiques : </li></ul><ul><li>Volonté de soutenir le SPORT de HAUT NIVEAU </li></ul><ul><li>Emergence d’une nouvelle CHARTE GRAPHIQUE </li></ul><ul><li>Mise en place des CONTRATS D’IMAGE </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Qu’est ce qu’un « CONTRAT D’IMAGE » ? </li></ul><ul><li>Marché négocié de prestations de communication </li></ul><ul><li>sans publicité et sans mise en concurrence : </li></ul><ul><li>Article 28 du CMP </li></ul><ul><li>Article 35.II.8 du CMP </li></ul><ul><li>Objectif : Négocier l’achat d’outils et d’actions de </li></ul><ul><li>communication permettant : </li></ul><ul><li>de promouvoir la nouvelle identité de l’institution, </li></ul><ul><li>de valoriser l’image du territoire régional et </li></ul><ul><li>de mettre en évidence l’implication de la politique régionale dans le sport. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Quels « PARTENAIRES » ciblés en 2011-2012 ? </li></ul><ul><li>7 clubs sportifs régionaux bénéficiant d’importantes </li></ul><ul><li>retombées médiatiques à l’échelle nationale et européenne : </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Quels « PARTENAIRES » ciblés en 2011-2012 ? </li></ul><ul><li>7 clubs sportifs régionaux bénéficiant d’importantes </li></ul><ul><li>retombées médiatiques à l’échelle nationale et européenne : </li></ul><ul><li>Et les grands événements sportifs régionaux tels que: </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Comment « METTRE EN PLACE » ce dispositif ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN </li></ul>
  7. 7. <ul><li> Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN en PRESTATIONS : </li></ul>Visibilité sur les EQUIPEMENTS VESTIMENTAIRES
  8. 8. <ul><li> Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN en PRESTATIONS : </li></ul>Visibilité dans l’ENCEINTE SPORTIVE
  9. 9. <ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN en PRESTATIONS : </li></ul>Visibilité sur les PANNEAUX d’INTERVIEW
  10. 10. <ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN en PRESTATIONS : </li></ul>Visibilité sur les OUTILS de COMMUNICATION
  11. 11. <ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN en PRESTATIONS : </li></ul>Visibilité sur les OUTILS de COMMUNICATION Visibilité sur la BILLETERIE
  12. 12. <ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN en PRESTATIONS : </li></ul>Visibilité sur les OUTILS de COMMUNICATION Visibilité sur la BILLETERIE Attribution de PARRAINAGE de MATCHES
  13. 13. <ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN en PRESTATIONS : </li></ul>Visibilité sur les OUTILS de COMMUNICATION Visibilité sur la BILLETERIE Attribution de PARRAINAGE de MATCHES Participation à des EVENEMENTS INSTITUTIONNELS
  14. 14. <ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN en PRESTATIONS : </li></ul>Visibilité sur les OUTILS de COMMUNICATION Visibilité sur la BILLETERIE Attribution de PARRAINAGE de MATCHES Participation à des EVENEMENTS INSTITUTIONNELS Organisation d’OPERATIONS PEDAGOGIQUES
  15. 15. <ul><li>Quelles « MODALITES D’EXECUTION » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN en PRESTATIONS : </li></ul>Visibilité sur les OUTILS de COMMUNICATION Visibilité sur la BILLETERIE Attribution de PARRAINAGE de MATCHES Participation à des EVENEMENTS INSTITUTIONNELS Organisation d’OPERATIONS PEDAGOGIQUES Programme de RELATIONS PUBLIQUES
  16. 16. <ul><li>Comment mettre en place ce « DISPOSITIF » ? </li></ul><ul><li>BUDGET + ATTENTE  BESOIN  CAHIER DES CHARGES </li></ul>Rédaction du Cahier des Charges  NEGOCIATION
  17. 17. <ul><li>Quels éléments de « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li>Exemple : Apposition du logo de la Région sur une surface </li></ul><ul><li>publicitaire minimum de 60 cm² sur les équipements </li></ul><ul><li>vestimentaires du RC de LENS lors de la saison 2011/12. </li></ul><ul><li>Proposition Technique du Club : </li></ul><ul><li>Apposition du logo de la Région </li></ul><ul><li>sur la manche gauche du maillot, </li></ul><ul><li>d’une surface publicitaire de 60 cm² </li></ul><ul><li>durant les matches officiels. </li></ul><ul><li>100 000 € T.T.C. </li></ul>
  18. 18. <ul><li>Quels éléments de « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li>Exemple : Apposition du logo de la Région sur une surface </li></ul><ul><li>publicitaire minimum de 60 cm² sur les équipements </li></ul><ul><li>vestimentaires du RC de LENS lors de la saison 2011/12. </li></ul><ul><li>Négocier sur le PRIX : </li></ul><ul><li>Apposition du logo de la Région </li></ul><ul><li>sur la manche gauche du maillot, </li></ul><ul><li>d’une surface publicitaire de 60 cm² </li></ul><ul><li>durant les matches officiels. </li></ul><ul><li>90 000 € T.T.C . </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Quels éléments de « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li>Exemple : Apposition du logo de la Région sur une surface </li></ul><ul><li>publicitaire minimum de 60 cm² sur les équipements </li></ul><ul><li>vestimentaires du RC de LENS lors de la saison 2011/12. </li></ul><ul><li>Négocier sur la QUANTITE : </li></ul><ul><li>Apposition du logo de la Région </li></ul><ul><li>sur la manche gauche du maillot, </li></ul><ul><li>d’une surface publicitaire de 70 cm² </li></ul><ul><li>durant les matches officiels. </li></ul><ul><li>100 000 € T.T.C. </li></ul>
  20. 20. <ul><li>Quels éléments de « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li>Exemple : Apposition du logo de la Région sur une surface </li></ul><ul><li>publicitaire minimum de 60 cm² sur les équipements </li></ul><ul><li>vestimentaires du RC de LENS lors de la saison 2011/12. </li></ul><ul><li>Négocier sur le DELAIS : </li></ul><ul><li>Apposition du logo de la Région </li></ul><ul><li>sur la manche gauche du maillot, </li></ul><ul><li>d’une surface publicitaire de 60 cm² </li></ul><ul><li>pour les matches amicaux et officiels. </li></ul><ul><li>100 000 € T.T.C. </li></ul>
  21. 21. <ul><li>Quels éléments de « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li>Exemple : Apposition du logo de la Région sur une surface </li></ul><ul><li>publicitaire minimum de 60 cm² sur les équipements </li></ul><ul><li>vestimentaires du RC de LENS lors de la saison 2011/12. </li></ul><ul><li>Négocier sur la QUALITE : </li></ul><ul><li>Apposition du logo de la Région </li></ul><ul><li>sur la face avant du maillot, </li></ul><ul><li>d’une surface publicitaire de 60 cm² </li></ul><ul><li>durant les matches officiels. </li></ul><ul><li>100 000 € T.T.C. </li></ul>
  22. 22. <ul><li>Comment justifier la « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li> Une procédure adaptée en DEUX TEMPS : </li></ul>
  23. 23. <ul><li>Comment justifier la « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li> Une procédure adaptée en DEUX TEMPS : </li></ul>TPS n°1 A.E C.C.T.P D.P.G.F P. Tech
  24. 24. <ul><li>Comment justifier la « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li> Une procédure adaptée en DEUX TEMPS : </li></ul>TPS n°1 A.E C.C.T.P D.P.G.F P. Tech NEGOCIATION
  25. 25. <ul><li>Comment justifier la « NEGOCIATION » ? </li></ul><ul><li> Une procédure adaptée en DEUX TEMPS : </li></ul>TPS n°1 A.E C.C.T.P D.P.G.F n°1 P. Tech n°1 NEGOCIATION TPS n°2 A.E C.C.T.P D.P.G.F n°2 P. Tech n°2
  26. 26. <ul><li>Quels « AVANTAGES OPERATIONNELS » ? </li></ul><ul><li>Versement d’une AVANCE (30%) à la notification, </li></ul><ul><li> TRESORERIE pour les clubs ou organisateurs. </li></ul><ul><li>Mise en paiement de plusieurs ACOMPTES, </li></ul><ul><li> REPARTITION des dépenses dans le temps. </li></ul><ul><li>Demande d’un RAPPORT à la fin de l’exercice, </li></ul><ul><li> TRACABILITE des prestations et des dépenses. </li></ul>
  27. 27. <ul><li>Quelles « CONTRAINTES » rencontrées ? </li></ul><ul><li>LOURDEUR administrative de la PROCEDURE, </li></ul><ul><li>CONCURRENCE des autres PARTENAIRES, </li></ul><ul><li>AUGMENTATION du coût des PRESTATIONS. </li></ul>
  28. 28. <ul><li>Quelles « CONTRAINTES » rencontrées ? </li></ul><ul><li>LOURDEUR administrative de la PROCEDURE, </li></ul><ul><li>CONCURRENCE des autres PARTENAIRES, </li></ul><ul><li>AUGMENTATION du coût des PRESTATIONS. </li></ul>Quelle « SOLUTION » apportée ? <ul><li>Passation de contrats d’image PLURIANNUELS </li></ul>
  29. 29. <ul><li>Quelles « RETOMBEES MEDIATIQUES » ? </li></ul>PARIS – ROUBAIX 2011  FORTE ATTRACTIVITE NATIONALE : <ul><li>4h05 de direct sur France 3 , </li></ul><ul><li>1,9 millions de téléspectateurs </li></ul><ul><li>en moyenne, </li></ul><ul><li>16,5 % de part d’audience, </li></ul><ul><li>Avec un pic à 3,1 millions de </li></ul><ul><li>téléspectateurs / 30,3% de </li></ul><ul><li>part d’audience au </li></ul><ul><li>moment de l’arrivée. </li></ul>
  30. 30. <ul><li>Quelles « RETOMBEES MEDIATIQUES » ? </li></ul>PARIS – ROUBAIX 2011  EVENEMENT INTERNATIONAL : <ul><li>3h55 de direct sur Eurosport, </li></ul><ul><li>920 000 téléspectateurs, </li></ul><ul><li>1,19 million de téléspectateurs </li></ul><ul><li>en Italie, 963 000 aux Pays-Bas, </li></ul><ul><li>943 300 en Belgique… </li></ul><ul><li>5 024 000 d’audience moyenne cumulée pour 2 353 heures de diffusion en direct. </li></ul>
  31. 31. <ul><li>Quelles « OUVERTURES STRATEGIQUES » ? </li></ul><ul><li>Démarche ACCESSIBLE à toute ORGANISATION, </li></ul><ul><li>Dispositif n’est pas EXCLUSIF au milieu SPORTIF. </li></ul>

×