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Formation prospection LinkedIn

Vous voulez décupler la puissance de vos actions de communication et générer plus de ventes et de leads ? Le capitaine Julien Dereumaux (25K d'abonnés sur LinkedIn), après plus de 13 ans de test & learn sur le réseau, va vous donner ses meilleures pratiques pour prospecter via LinkedIn et d'autres techniques associées très puissantes. Il vous fera une démonstration live d'outils et d'astuces afin de vous montrer la puissance d'une prospection digitale BtoB organisée. Au programme : Les techniques de ciblage permettant d’augmenter le taux de réponses et de leads Les structures de messages qui donnent les meilleurs résultats 3 techniques pour optimiser son contenu Comment greffer sa prospection LinkedIn BtoB au sein d’une stratégie digitale globale ? En plus c'est gratuit ! :-) Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail. On se retrouve en live ? :-)

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Accélérer sa prospection
BtoB avec LinkedIn !
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Les objectifs à atteindre
1. Avoir un profil d’Expert et être capable d’améliorer son Social Selling Index
2. Connaître les outils de prospection associés à LinkedIn
3. Être capable de lancer une campagne de prospection Social Selling BtoB
À LA FIN DE CETTE FORMATION VOUS SAUREZ :
⇒ Comprendre la prospection digitale avec LinkedIn.
⇒ Être autonome techniquement et piloter votre stratégie en interne.
⇒ Piloter une ressource interne et le faire monter en compétence
(salarié, alternant, stagiaire).
⇒ Piloter un prestataire externe et le challenger.
⇒ Prendre du recul sur votre démarche actuelle et la faire évoluer en
fonction des retours de performances.
⇒ Suivre et piloter les performances de votre prospection digitale.
Tour de table
Où en êtes-vous sur le sujet de cette formation ?
En quoi la formation va-t-elle être aidante dans votre métier ?
Julien Dereumaux
Âge : 32 ans
Gâteau préféré : la galette des rois 󰛵
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julien@pilot-in.com / 06 05 49 69 69 / Profil LinkedIn
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Votre formateur !
Conseil digital & web marketing Chargés de projet - Pilotes de clientèle
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Direction Artistique Digitale & Vidéo - Motion design Développement WordPress
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Structurer parfaitement l'arborescence de son site web BtoB pour le seoStructurer parfaitement l'arborescence de son site web BtoB pour le seo
Structurer parfaitement l'arborescence de son site web BtoB pour le seo
 

Formation prospection LinkedIn

  • 1. Accélérer sa prospection BtoB avec LinkedIn ! FORMATION PILOT’IN ⛵ Voir la vidéo de nos références
  • 2. Les objectifs à atteindre 1. Avoir un profil d’Expert et être capable d’améliorer son Social Selling Index 2. Connaître les outils de prospection associés à LinkedIn 3. Être capable de lancer une campagne de prospection Social Selling BtoB
  • 3. À LA FIN DE CETTE FORMATION VOUS SAUREZ : ⇒ Comprendre la prospection digitale avec LinkedIn. ⇒ Être autonome techniquement et piloter votre stratégie en interne. ⇒ Piloter une ressource interne et le faire monter en compétence (salarié, alternant, stagiaire). ⇒ Piloter un prestataire externe et le challenger. ⇒ Prendre du recul sur votre démarche actuelle et la faire évoluer en fonction des retours de performances. ⇒ Suivre et piloter les performances de votre prospection digitale.
  • 4. Tour de table Où en êtes-vous sur le sujet de cette formation ? En quoi la formation va-t-elle être aidante dans votre métier ?
  • 5. Julien Dereumaux Âge : 32 ans Gâteau préféré : la galette des rois 󰛵 🏃 💸 🏭 julien@pilot-in.com / 06 05 49 69 69 / Profil LinkedIn Capitaine Votre formateur !
  • 6. Conseil digital & web marketing Chargés de projet - Pilotes de clientèle Conseil avant-vente Direction Artistique Digitale & Vidéo - Motion design Développement WordPress Capitainerie
  • 7. Nos labels de qualité et récompenses Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions Partenaire France Certifié Sendinblue Certifié Google Ads Partner Récompense en webdesign et développement La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie suivante : ACTIONS DE FORMATION
  • 8. Nous partageons toutes nos bonnes pratiques en toute transparence Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ? Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaîne
  • 9. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram
  • 11. 01 03 02 04 05 Approche stratégie globale digitale Site Performance Accessibilité Responsive Marché Demande Cibles, Persona Concurrence Trends Vous Contexte, Enjeux, Objectifs Ressources Leviers SEO SEA Social Selling CRM - Automation Pilotage Analytics Google Tag Manager Search console
  • 12. 01 03 02 04 05 Approche stratégie globale digitale Une newsletter tous les mois Des Adwords très ciblées avec un budget limité à 400€/mois Un site efficace et extrêmement humain LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn Automatisation, Active Campaign, Hubspot, Brevo, Automatisation, rebump, automatisation quoi !
  • 13. 85% des décideurs BtoB utilisent LinkedIn dans le cadre de leur activité professionnelle* *Source : Baromètre Social Selling France 2020
  • 16. 01 03 02 04 05 … facilitant avant tout le “réseautage” … créé en 2003 comptant 24 millions d’utilisateurs français et 810 millions d’utilisateurs dans le monde … est un réseau social professionnel … est le plus utilisé par les décideurs BtoB … est très bien référencé dans Google Linkedin
  • 18. Optimiser son compte LinkedIn ● Une photo de profil ● Une bannière personnalisée ● Un titre clair contenant les mots clés en lien avec votre activité ● Des Infos qui font la différence en 3 lignes ● Les logos à jour et 2 médias par section ● Des expériences détaillées ● Des compétences recommandées et des recommandations écrites ● Un profil “Expert absolu” ● Un bon SSI (Social Selling Index)
  • 19. La photo de profil OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN Format portrait en bonne définition avec le sourire ☺ ❌ ❌ ❌ ❌ Épaules ou regard vers la gauche Pas seul sur la photo Mauvaise qualité d’image, selfie ou avec webcam Pas de sourire, pas de dents, pas positif
  • 20. Une bannière OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN corporate ou représentant une passion en HD
  • 21. Un titre clair OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN votre métier son périmètre l votre spécialité votre valeur ajoutée
  • 22. Ma sélection OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN Une belle occasion de mettre en avant des posts ayant bien fonctionné pour valoriser votre image de marque et votre savoir faire et d’insérer des CTA (appels à l’action) puissants avec une belle visibilité
  • 23. Des Infos OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN 3 lignes - à développer rédigées la 1ère personne avec une accroche forte L’objectif est d’attirer un maximum l’attention sur les 3 premières lignes et d’insérer un CTA (appel à l’action) avant le “... voir plus” afin de motiver à consulter le reste des infos
  • 24. Logos & médias OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN Les pages + 2 médias par section
  • 25. Les expériences OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN positionne l’entreprise, établissement, association. peut faire figurer les partenaires pas de tirets CV
  • 26. Compétences & recommandations OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN 3 expertises pertinentes recommandations écrites
  • 27. Pour les profils multilingues
  • 28. Expert Absolu OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN assurez-vous d’avoir complété toutes les sections attendues par LinkedIn pour être positionné Expert Absolu ⭐ sur votre tableau de bord.
  • 29. Calculez votre SSI OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN Le Social Selling Index
  • 30. Individuelle et accompagnée (éléments abordés 1 par 1, faites les optimisations en direct) 1. Optimiser son compte LinkedIn 2. Faire un screenshot de son SSI avant et 2 semaines après afin de voir l’évolution 3. Mettre le screenshot du résultat de l’optimisation du compte (partie haute de la page) sur le document d’ étude de cas Etude de cas
  • 31. Prospection automatisée Comment lancer une campagne de prospection automatisée ? 03.
  • 32. 37.4% des dirigeant-e.s ont acheté un produit ou un service suite à la découverte d’un contenu sur les réseaux sociaux *Source : Baromètre Social Selling France 2020
  • 33. https://bit.ly/prospection-waalaxy Prix : gratuit Prix : 60€/mois Prix : 17€/mois
  • 34. Méthodologie Linkedin 1. Cibler Bien connaître sa cible est une bonne idée en général quand on souhaite prospecter :-) Puis il faut les trouver les profils Linkedin correspondants. 2. Approcher Travailler des messages spécifiques en fonction des segments déterminés. Il faut ensuite trouver et tester des accroches percutantes. (contenus, événements, humour…) 3. Scénariser Tout mettre dans la machine, régler les paramétrages et larguer les amarres ! 4. Ajuster au fil de l’eau Tester, retester, faire n’importe quoi, changer, modifier et améliorer les messages, les cibles, le temps de relance... afin d’obtenir des résultats toujours mieux.
  • 35. Création de contenus aidant à vendre Vidéos Penser et créer des contenus vidéos (films, motion design, témoignages et interviews…) dans le but d’apprendre des choses à votre audience Evénements Penser et créer des événements dédiés à vos prospects et clients. Rien de mieux qu’une rencontre réelle pour signer des contrats ! Contenus premium Penser et créer des livres blancs ou contenus à télécharger afin de tester l’intérêt du prospect et le relancer lorsqu’il est chaud ! Ajuster au fil de l’eau Tester, retester, faire n’importe quoi, changer, modifier, améliorer les messages et ajuster au mieux pour votre cible
  • 36. Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée ● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon) ● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ? ● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator) ● Exporter mes listes sur mon outil de création de scénarios (Waalaxy,..) ● Lancer un scénario en 3 étapes ● Répondre aux messages entrants et faire du business ! Prix : gratuit Prix : 60€/mois Prix : 25€/mois Prix : 25€-40€/mois
  • 37. Découvrir la plateforme OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN PARAMETRES & FONCTIONALITES Quoi, quand, comment ? CAMPAGNES Profils & scénarios PILOTAGE Mesurer, ajuster, recommancer ! 01 02 03 Ressources : → Page de présentation : Waalaxy → Tester l’outil : https://bit.ly/prospection-waalaxy
  • 38. Découvrir la plateforme Waalaxy Lien pour activer 1 mois offert 🎁 : https://bit.ly/prospection-waalaxy (6 jours qui suivent l'installation, le code d'affiliation peut être ajouté dans Paramètres pour accéder aux avantages prévus 😊 Code PILOTIN)
  • 39. Remplir les cases AUTOMATISER SA PROSPECTION Le champ « Connexion » Un petit message de 299 caractères qui accompagne votre demande de connexion. (Il n’est pas obligatoire) Tip 💡 : personnalisez grâce aux balises {{firstName}}, {{lastName}} et {{company}}. Le champ « Message » Vous devez remplir le champ « Message ». Le meilleur endroit pour partager votre contenu Pensez au GID 🎁 Le champ « Email » Vous devez obligatoirement remplir ce champ si votre campagne multicanal en prévoit une. Septembre : les PJ arrivent 🔗
  • 40. Pilotez ! AUTOMATISER SA PROSPECTION Votre tableau de bord et les performances de votre campagne automatisée ⛵ Une fois toutes ces étapes faites, vous pourrez lancer la campagne en cliquant sur « Démarrer la campagne ». →Les actions se mettront en file d’attente. → Vous pourrez suivre l’avancement de votre campagne depuis l’onglet « Campagne », en cliquant sur votre campagne. Félicitations vous avez réussi à importer vos prospects et lancer votre première campagne. 🥳
  • 42. Atelier “Mettre en place ma prospection” 05.
  • 43. Partager des informations OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN LES TYPES DE PUBLICATIONS Variez les contenus LES ASTUCES Ce qui fonctionne et Les pratiques sans valeur ajoutée pour LinkedIn MESURES & OUTILS Posts, Veille & curation 01 02 03
  • 50. Liens : articles, pages web,... LINKEDIN
  • 56. ...ciblées ! pour augmenter ma visibilité, de manière pertinente. Se poser la question “Ce nouveau contact m’aide-t-il à remplir mes objectifs ou ceux de mon entreprise ?” Générer des contacts ➔ Effectuer des demandes de relation ➔ Accepter des demandes de relation Les bonnes pratiques
  • 57. ...pour Fidéliser ! et petit à petit devenir influenceur face à une audience engagée. Générer des interactions ➔ Féliciter ➔ Encourager ➔ Donner son avis ➔ Exprimer son désaccord ➔ Valider les compétences ➔ Rédiger des recommandations Les bonnes pratiques
  • 58. ...pour un bon profil Bien compléter chaque description d’expérience et de formation Inciter les visiteurs à la prise de contact dans le résumé Ajouter des médias à votre profil : image, vidéo, lien vers un site web personnel,… Personnaliser votre url de profil Effectuer et demander des recommandations Linkedin : les bonnes pratiques
  • 59. ...avec mon réseau. Varier les publications : article, vidéo, infographie,... Mentionner vos collaborateurs avec un @ dans vos publication et commentaires Joindre un message personnalisé avec une demande d’ajout Suivre les actualités des pages entreprises Linkedin : les bonnes pratiques
  • 60. on ne perd pas de temps SUR LINKEDIN... ⌛
  • 61. la bienveillance est de mise SUR LINKEDIN... ☝
  • 64. Etude sur l’algo de LinkedIn Les 7 astuces pour assurer la visibilité de vos publications LinkedIn 1. Le format du contenu : texte structuré avec une image/photo ou une vidéo native linkedIn (+50%) 2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du storytelling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle professionnelle (exemple) voir personnelle (exemple). (+50%) 3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous obtenez de réactions dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%) 4. L’heure de publication : je recommande le mardi et jeudi. LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet article (+20%) cependant poster le matin facilite les interactions ... 5. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à chaque fois (votre note globale augmentera à chaque fois) (+50%) 6. La gestion des liens externes : les mettre en bas du post ou les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien qu’aux personnes ayant commenté) (+50%) 7. Et toujours : avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte énormément la visibilité de vos posts (+30%) *Tous nos pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
  • 65. Ce qui ne fonctionne pas 1. Les formats interdits : a. Image seulement ou images de mauvaise qualité (-50%) b. Un article Linkedin (très mauvaises performances désormais) (-70%) c. Une vidéo Youtube (-50%) d. Un partage (-50%) 2. Mettre un lien externe directement si il n’est pas pertinent dans son post (il faut le mettre dans les commentaires plutôt) (-30%) 3. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas sur le post, cela vous pénalisera (-10%) 4. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (baisse générale de la notation de votre compte) (-70%) 5. Mettre trop de hashtags (-5%) *Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
  • 70. #ToolTime LINKEDIN Création visuelle : canva, pablo by buffer Infographies : Piktochart Programmation et gestion multi-comptes : Buffer, Swello
  • 71. Veille & curation - Outils pratiques
  • 72. La semaine type LinkedIn
  • 73. La semaine type 1. 1 post par semaine (le mardi ou jeudi à 9h) 2. Pousser ses contacts à liker et commenter + répondre aux commentaires 3. Travailler son appât 4. Lancer un nouveau scénario sur Waalaxy 5. Répondre aux messages retours de ses campagnes Waalaxy 6. Améliorer son appât en fonction des retours
  • 75. Tous nos outils magiques & astuces 󰨹 Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées www.pilot-in.com/nos-outils-magiques 🎥 Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) 󰠁 Notre plateforme e-learning en accès illimité la-capitainerie.academy