Vous voulez décupler la puissance de vos actions de communication et générer plus de ventes et de leads ? Le capitaine Julien Dereumaux (25K d'abonnés sur LinkedIn), après plus de 13 ans de test & learn sur le réseau, va vous donner ses meilleures pratiques pour prospecter via LinkedIn et d'autres techniques associées très puissantes. Il vous fera une démonstration live d'outils et d'astuces afin de vous montrer la puissance d'une prospection digitale BtoB organisée. Au programme : Les techniques de ciblage permettant d’augmenter le taux de réponses et de leads Les structures de messages qui donnent les meilleurs résultats 3 techniques pour optimiser son contenu Comment greffer sa prospection LinkedIn BtoB au sein d’une stratégie digitale globale ? En plus c'est gratuit ! :-) Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail. On se retrouve en live ? :-)

1. Accélérer sa prospection
BtoB avec LinkedIn !
FORMATION PILOT’IN ⛵
Voir la vidéo de nos références

2. Les objectifs à atteindre
1. Avoir un profil d’Expert et être capable d’améliorer son Social Selling Index
2. Connaître les outils de prospection associés à LinkedIn
3. Être capable de lancer une campagne de prospection Social Selling BtoB

3. À LA FIN DE CETTE FORMATION VOUS SAUREZ :
⇒ Comprendre la prospection digitale avec LinkedIn.
⇒ Être autonome techniquement et piloter votre stratégie en interne.
⇒ Piloter une ressource interne et le faire monter en compétence
(salarié, alternant, stagiaire).
⇒ Piloter un prestataire externe et le challenger.
⇒ Prendre du recul sur votre démarche actuelle et la faire évoluer en
fonction des retours de performances.
⇒ Suivre et piloter les performances de votre prospection digitale.

4. Tour de table
Où en êtes-vous sur le sujet de cette formation ?
En quoi la formation va-t-elle être aidante dans votre métier ?

5. Julien Dereumaux
Âge : 32 ans
Gâteau préféré : la galette des rois 󰛵
🏃 💸 🏭
julien@pilot-in.com / 06 05 49 69 69 / Profil LinkedIn
Capitaine
Votre formateur !

6. Conseil digital & web marketing Chargés de projet - Pilotes de clientèle
Conseil avant-vente
Direction Artistique Digitale & Vidéo - Motion design Développement WordPress
Capitainerie

7. Nos labels de qualité et récompenses
Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions Partenaire France Certifié Sendinblue
Certifié Google Ads Partner
Récompense en webdesign et
développement
La certification qualité a été délivrée au
titre de la catégorie suivante :
ACTIONS DE FORMATION

8. Nous partageons toutes nos bonnes pratiques en toute transparence
Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ?
Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ?
Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence
👉 Rejoindre notre chaîne

9. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein
d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux
Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien
à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram !
👉 LinkedIn
👉 Instagram

10. LinkedIn
01.

11. 01 03
02 04 05
Approche stratégie globale digitale
Site
Performance
Accessibilité
Responsive
Marché
Demande
Cibles,
Persona
Concurrence
Trends
Vous
Contexte,
Enjeux,
Objectifs
Ressources
Leviers
SEO
SEA
Social Selling
CRM -
Automation
Pilotage
Analytics
Google Tag
Manager
Search
console

12. 01 03
02 04 05
Approche stratégie globale digitale
Une newsletter
tous les mois
Des Adwords très
ciblées avec un
budget limité à
400€/mois
Un site efficace et
extrêmement
humain
LinkedIn, LinkedIn,
LinkedIn, LinkedIn
Automatisation, Active
Campaign, Hubspot,
Brevo, Automatisation,
rebump,
automatisation quoi !

13. 85%
des décideurs BtoB utilisent LinkedIn
dans le cadre de leur activité
professionnelle*
*Source : Baromètre Social Selling France 2020

15. Exemple Notoriété sur LinkedIn

16. 01 03
02 04 05
… facilitant avant
tout le
“réseautage”
… créé en 2003
comptant
24 millions
d’utilisateurs français
et 810 millions
d’utilisateurs dans le
monde
… est un réseau
social professionnel
… est le plus utilisé
par les décideurs
BtoB
… est très bien
référencé dans
Google
Linkedin

17. Optimiser son profil
02.

18. Optimiser son compte LinkedIn
● Une photo de profil
● Une bannière personnalisée
● Un titre clair contenant les mots clés en lien
avec votre activité
● Des Infos qui font la différence en 3 lignes
● Les logos à jour et 2 médias par section
● Des expériences détaillées
● Des compétences recommandées et des
recommandations écrites
● Un profil “Expert absolu”
● Un bon SSI (Social Selling Index)

19. La photo de
profil
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Format portrait
en bonne définition
avec le sourire ☺
❌ ❌ ❌ ❌
Épaules ou regard vers
la gauche
Pas seul sur la photo Mauvaise qualité
d’image, selfie ou avec
webcam
Pas de sourire, pas de
dents, pas positif

20. Une
bannière
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
corporate
ou représentant une passion
en HD

21. Un titre
clair
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
votre métier
son périmètre l votre spécialité
votre valeur ajoutée

22. Ma
sélection
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Une belle occasion de mettre en
avant des posts ayant bien
fonctionné pour valoriser votre
image de marque et votre savoir
faire et d’insérer des CTA (appels à
l’action) puissants avec une belle
visibilité

23. Des Infos
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
3 lignes - à développer
rédigées la 1ère personne
avec une accroche forte
L’objectif est d’attirer un
maximum l’attention sur les 3
premières lignes et d’insérer un
CTA (appel à l’action) avant le “...
voir plus” afin de motiver à
consulter le reste des infos

24. Logos &
médias
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Les pages +
2 médias par section

25. Les
expériences
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
positionne l’entreprise,
établissement, association.
peut faire figurer les
partenaires
pas de tirets CV

26. Compétences &
recommandations
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
3 expertises pertinentes
recommandations écrites

27. Pour les profils multilingues

28. Expert Absolu
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
assurez-vous d’avoir complété toutes les
sections attendues par LinkedIn pour
être positionné Expert Absolu ⭐ sur
votre tableau de bord.

29. Calculez votre SSI
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Le Social Selling Index

30. Individuelle et accompagnée
(éléments abordés 1 par 1, faites les optimisations en direct)
1. Optimiser son compte LinkedIn
2. Faire un screenshot de son SSI avant et 2 semaines après afin de voir l’évolution
3. Mettre le screenshot du résultat de l’optimisation du compte (partie haute de la page) sur le document d’
étude de cas
Etude de cas

31. Prospection automatisée
Comment lancer une campagne de prospection automatisée ?
03.

32. 37.4%
des dirigeant-e.s ont acheté un produit ou un
service suite à la découverte d’un contenu
sur les réseaux sociaux
*Source : Baromètre Social Selling France 2020

33. https://bit.ly/prospection-waalaxy
Prix : gratuit Prix : 60€/mois
Prix : 17€/mois

34. Méthodologie Linkedin
1. Cibler
Bien connaître sa cible est une
bonne idée en général quand on
souhaite prospecter :-)
Puis il faut les trouver les profils
Linkedin correspondants.
2. Approcher
Travailler des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Il faut
ensuite trouver et tester des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
3. Scénariser
Tout mettre dans la machine,
régler les paramétrages et larguer
les amarres !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier et
améliorer les messages, les
cibles, le temps de
relance... afin d’obtenir des
résultats toujours mieux.

35. Création de contenus aidant à vendre
Vidéos
Penser et créer des contenus
vidéos (films, motion design,
témoignages et interviews…)
dans le but d’apprendre des
choses à votre audience
Evénements
Penser et créer des événements
dédiés à vos prospects et clients.
Rien de mieux qu’une rencontre
réelle pour signer des contrats !
Contenus premium
Penser et créer des livres blancs
ou contenus à télécharger afin de
tester l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier, améliorer
les messages et ajuster au mieux
pour votre cible

36. Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée
● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon)
● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ?
● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator)
● Exporter mes listes sur mon outil de création de scénarios (Waalaxy,..)
● Lancer un scénario en 3 étapes
● Répondre aux messages entrants et faire du business !
Prix : gratuit Prix : 60€/mois Prix : 25€/mois Prix : 25€-40€/mois

37. Découvrir la
plateforme
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN PARAMETRES & FONCTIONALITES
Quoi, quand, comment ?
CAMPAGNES
Profils & scénarios
PILOTAGE
Mesurer, ajuster,
recommancer !
01
02
03
Ressources :
→ Page de présentation : Waalaxy
→ Tester l’outil : https://bit.ly/prospection-waalaxy

38. Découvrir la plateforme Waalaxy
Lien pour activer 1 mois offert 🎁 : https://bit.ly/prospection-waalaxy
(6 jours qui suivent l'installation, le code d'affiliation peut être ajouté dans Paramètres pour accéder aux
avantages prévus 😊
Code PILOTIN)

39. Remplir les cases
AUTOMATISER SA PROSPECTION
Le champ « Connexion »
Un petit message de 299 caractères qui accompagne votre demande de connexion.
(Il n’est pas obligatoire)
Tip 💡 : personnalisez grâce aux balises {{firstName}}, {{lastName}} et {{company}}.
Le champ « Message »
Vous devez remplir le champ « Message ».
Le meilleur endroit pour partager votre contenu Pensez au GID 🎁
Le champ « Email »
Vous devez obligatoirement remplir ce champ si votre campagne multicanal en prévoit une.
Septembre : les PJ arrivent 🔗

40. Pilotez !
AUTOMATISER SA PROSPECTION
Votre tableau de bord et les performances de votre campagne automatisée ⛵
Une fois toutes ces étapes faites, vous pourrez lancer la campagne en cliquant sur
« Démarrer la campagne ».
→Les actions se mettront en file d’attente.
→ Vous pourrez suivre l’avancement de votre campagne depuis l’onglet « Campagne », en cliquant sur votre campagne.
Félicitations vous avez réussi à importer vos prospects et lancer votre première campagne. 🥳

41. Social Selling
Exemple
email

42. Atelier
“Mettre en place ma
prospection”
05.

43. Partager des
informations
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
LES TYPES DE PUBLICATIONS
Variez les contenus
LES ASTUCES
Ce qui fonctionne et Les pratiques sans
valeur ajoutée pour LinkedIn
MESURES & OUTILS
Posts, Veille & curation
01
02
03

44. Photographies,
Illustrations,
Infographies
LINKEDIN

45. Photographies,
Illustrations,
Infographies
LINKEDIN

46. Photographies,
Illustrations,
Infographies
LINKEDIN

47. Photographies,
Illustrations,
Infographies
LINKEDIN

48. Carroussel
LINKEDIN
Créer un carroussel

49. Vidéos :
YouTube
vs natives
LINKEDIN

50. Liens : articles,
pages web,...
LINKEDIN

51. Livres
blancs
LINKEDIN

52. Articles
Linkedin
LINKEDIN

53. Sondages
LINKEDIN

54. Cartographie
des publications
LinkedIn
LINKEDIN
Source

55. Les bonnes pratiques
06.

56. ...ciblées !
pour augmenter ma visibilité, de manière pertinente.
Se poser la question
“Ce nouveau contact m’aide-t-il à remplir mes objectifs ou
ceux de mon entreprise ?”
Générer des
contacts
➔ Effectuer des demandes de relation
➔ Accepter des demandes de relation
Les bonnes pratiques

57. ...pour Fidéliser !
et petit à petit devenir influenceur face à une
audience engagée.
Générer des
interactions
➔ Féliciter
➔ Encourager
➔ Donner son avis
➔ Exprimer son désaccord
➔ Valider les compétences
➔ Rédiger des recommandations
Les bonnes pratiques

58. ...pour un bon profil
Bien compléter chaque description d’expérience et de formation
Inciter les visiteurs à la prise de contact dans le résumé
Ajouter des médias à votre profil : image, vidéo, lien vers un site web personnel,…
Personnaliser votre url de profil
Effectuer et demander des recommandations
Linkedin : les bonnes pratiques

59. ...avec mon réseau.
Varier les publications : article, vidéo, infographie,...
Mentionner vos collaborateurs avec un @ dans vos publication et commentaires
Joindre un message personnalisé avec une demande d’ajout
Suivre les actualités des pages entreprises
Linkedin : les bonnes pratiques

60. on ne perd
pas de temps
SUR LINKEDIN...
⌛

61. la bienveillance
est de mise
SUR LINKEDIN...
☝

62. on maîtrise sa
confidentialité
SUR LINKEDIN…
🔒

63. Quand poster
sur Linkedin ?
LINKEDIN

64. Etude sur l’algo de LinkedIn
Les 7 astuces pour assurer la visibilité de vos publications LinkedIn
1. Le format du contenu : texte structuré avec une image/photo ou une vidéo native linkedIn (+50%)
2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du storytelling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle professionnelle
(exemple) voir personnelle (exemple). (+50%)
3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous obtenez de réactions
dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%)
4. L’heure de publication : je recommande le mardi et jeudi. LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet article (+20%)
cependant poster le matin facilite les interactions ...
5. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à chaque fois (votre note globale augmentera à chaque fois)
(+50%)
6. La gestion des liens externes : les mettre en bas du post ou les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien
qu’aux personnes ayant commenté) (+50%)
7. Et toujours : avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte énormément la visibilité de vos posts (+30%)
*Tous nos pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

65. Ce qui ne fonctionne pas
1. Les formats interdits :
a. Image seulement ou images de mauvaise qualité (-50%)
b. Un article Linkedin (très mauvaises performances désormais) (-70%)
c. Une vidéo Youtube (-50%)
d. Un partage (-50%)
2. Mettre un lien externe directement si il n’est pas pertinent dans son post (il faut le mettre dans les commentaires
plutôt) (-30%)
3. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas sur le post,
cela vous pénalisera (-10%)
4. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (baisse générale de la notation de votre compte) (-70%)
5. Mettre trop de hashtags (-5%)
*Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

66. 3 manières d’analyser
les résultats
07.

67. Sur un profil
LINKEDIN

68. Sur une
publication
LINKEDIN

69. Social Selling
Index (SSI)
LINKEDIN

70. #ToolTime
LINKEDIN
Création visuelle : canva, pablo by buffer
Infographies : Piktochart
Programmation et gestion multi-comptes : Buffer, Swello

71. Veille & curation - Outils pratiques

72. La semaine type LinkedIn

73. La semaine type
1. 1 post par semaine (le mardi ou jeudi à 9h)
2. Pousser ses contacts à liker et commenter + répondre aux commentaires
3. Travailler son appât
4. Lancer un nouveau scénario sur Waalaxy
5. Répondre aux messages retours de ses campagnes Waalaxy
6. Améliorer son appât en fonction des retours

74. Pour aller plus loin

75. Tous nos outils magiques & astuces
󰨹
Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées
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Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le
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76. A l’abordage !