4èmes rencontre nationale Travail en Elevage - Atelier 10 d - Christophe VANNIER

1. L’accompagnement professionnel
ou Coaching
en Agriculture
Christophe VANNIER

2. L’accompagnement Professionnel ou Coaching
Qu’est ce que le coaching
professionnel :
Le coaching ça n’est pas :
« C’est un partenariat continu
qui permet à la personne
d’apprendre à trouver par elle‐
même de nouvelles solutions »
Du Management
Du conseil
De la formation
De la thérapie
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3. Les clés de la réussite d’un Coaching
Un véritable engagement du
coaché et du coach
Un objectif clairement
définit :
L’autonomie du coaché est
importante dans la phase de
solution
La notion de responsabilité est
capitale pour la réussite du
coaching car le coaché est
moteur dans le travail.
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4. Comment se déroule une intervention?
Dans un cadre bien définit les choses
simples peuvent se résoudre de façon
simple
Une confiance réciproque pour le coach et le
coaché
Dix à douze séances
une heure et demi chacune
Tous les 15 jours
Le coaché trouve sa voie suite au
travaux et exercices que le coach lui
propose à bon escient
La technique de l’AP consiste à
n’avoir aucun projet pour le client
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5. Processus d’Accompagnement
• Flou Solution
• Confusion Clarté
• Questionnement Motivation
• Démotivation Sens
• Non sens Envie
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Changement Comportemental
Déni
Identifier Observer Comprendre Agir Restaurer
Résignation
Acceptation
Révolte
Destabilisation
Tristesse
Agir Restaurer
Assimilation

7. Qu'est‐ce que le coaching professionnel ?
• C'est un partenariat continu destiné à accompagner un salarié ou une
équipe, un agriculteur ou des associés. Il permet à la personne
d’apprendre à trouver par elle‐même de nouvelles solutions qui lui
correspondent, tout en restant autonome dans ses décisions et ses choix
de vie.
• L’accompagnement professionnel (AP) est une relation privilégiée entre
deux personnes : un coach et son client. La confiance entre les deux est
essentielle. C’est la base de toute coopération efficace.
• Du début à la fin, le coaché s'engage à s'impliquer dans la démarche dont
la première étape consiste à exprimer son objectif.
• Le coach s’engage à travailler sur le vécu présent et le développement
(changement ou consolidation) souhaité par son client.
• L'AP s’intéresse au "Comment faire" pour atteindre l’objectif. C'est un
processus créatif de responsabilisation qui développe la confiance en soi
et l’autonomie.
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8. Le coaching, ce n’est pas…
• Du management : le manager/le chef d'exploitation donne les instructions et
les orientations pour réaliser les objectifs du travail alors que le coach n’est
responsable que du déroulé du coaching : c’est à dire qu’il accompagne
l’agriculteur à prendre conscience de ses croyances, des obligations qu’il
s’impose, des certitudes qui l’empêchent…d’être lui-même.
• Du conseil : le conseiller donne son avis, propose des solutions et fait des
recommandations après l’analyse de la situation alors que le coach
accompagne le coaché pour qu’il trouve lui-même la solution.
• De la formation : le formateur apporte et transmet un savoir, des
connaissances et il en propose l’apprentissage alors que le coach aide son
client à prendre conscience de son potentiel et lui donne envie de le
développer.
• De la thérapie : la thérapie aide à comprendre les causes des difficultés,
elle permet d’éclairer le passé et de répondre à la question "comment ?"
alors que le coaching s’attache à trouver dans l’avenir une solution à la
difficulté présente.
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