Peut-être êtes-vous parmi les professionnels qui ne sont pas encore passés au Social Selling et qui n’ont pas vraiment exploré les possibilités de LinkedIn Sales Navigator. Pourtant, LinkedIn Sales Navigator est certainement parmi les meilleurs outils pour prospecter de nouveaux clients. A l’heure de la transformation digitale des organisations, cette formation flash de 2h devrait vous convaincre d’aller plus loin avec le social selling. Contenu pédagogique : - Evolution du parcours d’achat en B2B - Le lead nurturing - La stratégie de contenu - LinkedIn, un réseau incontournable - La networking attitude - Codes et usages sur LinkedIn - Sales Navigator pour aller plus loin Formation animée par Guillaume Pasturel

2. Découvrez le Social Selling avec
LinkedIn Sales Navigator
24 juin 2021
Formation co-animée par :
Guillaume Pasturel et Virginie Mazza

3. Avant de rentrer dans le vif du sujet 3

4. 4
• D’abord parce qu’il est indissociable de toute transformation digitale
• Parce que l’aspect commercial des réseaux sociaux est de plus en plus ressenti
• Et pour ces chiffres 2020
Pourquoi le Social Selling fait-il partie de notre printemps du digital ? 4

5. 5
5
Présentation de l’intervenant
Guillaume Pasturel
• Consultant en stratégie digitale et social media
• Formateur et intervenant professionnelle en écoles supérieures ( IDRAC,
EFAP)
• Accompagnement dans la digitalisation des entreprises dans leur stratégie et
le déploiement opérationnel
Clients : Laboratoires pharmaceutiques, Darty France, Pôle emploi, Industries
phytosanitaires, PME

6. 6
• Découvrez le Social Selling avec LinkedIn Sales Navigator
o Evolution du parcours d'achat en B2B
o Le Lead nurturing
o La stratégie de contenu
o LinkedIn, un réseau incontournable
o Sales Navigator pour aller plus loin
• Question/Réponses
Sommaire 6

7. 7
DECOUVREZ LE SOCIAL SELLING AVEC
LINKEDIN SALES NAVIGATOR

8. EVOLUTION DU PARCOURS D'ACHAT
EN B2B

9. Evolution du parcours d'achat en B2B 9

10. Evolution du parcours d'achat en B2B 10

11. Evolution du parcours d'achat en B2B 11

12. LEAD NURTURING

13. Lead nurturing
Le lead nurturing (littéralement « élevage de prospects ») consiste à maintenir ou renforcer une
relation marketing avec des prospects qui ne sont pas encore assez matures pour une action de
vente.
Le principe du lead nurturing consiste à aider un prospect à progresser dans le tunnel de conversion
(ou entonnoir). Le lead nurturing vise donc à entretenir votre relation avec vos prospects, pour les
transformer en clients, puis en ambassadeurs.
13

14. Lead nurturing 14

15. LA STRATÉGIE DE CONTENU

16. La stratégie de contenu 16

17. La stratégie de contenu 17

18. La stratégie de contenu 18

19. La stratégie de contenu 19

20. LINKEDIN,
UN RÉSEAU INCONTOURNABLE

21. LinkedIn, un réseau incontournable 21

22. LinkedIn, un réseau incontournable 22

23. LinkedIn, un réseau incontournable
Un score de positionnement sur LinkedIn
23

24. LinkedIn, un réseau incontournable 24

25. LinkedIn, un réseau incontournable 25

26. Trouver les bonnes personnes 26

27. Echanger des informations 27

28. Etablir des relations 28

29. SALES NAVIGATOR
POUR ALLER PLUS LOIN

30. Sales Navigator
• Cibler les décideurs et les équipes potentiellement intéressés par
vos solutions ou prestations
• Cultivez vos relations, entretenez-les
30

31. Caractéristiques
• Interface spécifique
• Gestion des équipes commerciales
• Gestion des prospects et des comptes clés
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32. Fonctionnalités
• Recherches avancées de prospects et de comptes
Trouvez vos prospects potentiels grâce à une recherche avancée
permettant de les identifier rapidement
• Suggestions de prospects
Identifiez rapidement les personnes les plus intéressantes dans vos
comptes cibles grâce à des suggestions personnalisées.
• Intégration CRM
Enregistrez automatiquement les prospects et comptes avec lesquels
vous faites affaire et mettez à jour vos activités dans votre CRM en un
seul clic.
32

33. Atelier de présentation et de paramètrages 33

34. 34
Pour aller plus loin…
Formation Nombre de jours Note
LinkedIn pour votre entreprise -
De la stratégie à la pratique
3 jours (21h00)
LinkedIn B to B - Publiez, prospectez
et développez votre business
3 jours (21h00)

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…Egalement
Sales Navigator –
Le Social Selling en pratique
Modalité > distanciel
Prochaine session >
Jeudi 16/09
Pour vous inscrire
👉 v.mazza@m2iformation.fr

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Les prochaines formations flash
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Les dates à retenir :
- 29/06/2021 :
Le Big Bang du tracking digital
- 01/07/2021 :
Marketing d’influence ou
comment accroître sa notoriété et sa visibilité

37. DES QUESTIONS ?

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CONTACT
Pour toutes vos demandes d’inscription aux sessions :
Virginie Mazza
v.mazza@m2iformation.fr
Pour toutes vos questions concernant la formation flash :
Guillaume Pasturel
guillaume.pasturel@gmail.com

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40. MERCI DE VOTRE PARTICIPATION !