Webinar - Votre prospection Linkedin pour faire pleuvoir des leads ☔️.pdf

Votre prospection
Linkedin pour faire
pleuvoir des leads ☔
WEBINAR PILOT’IN ⛵

Le som-mer
1. Comment fonctionne LinkedIn ?
2. Optimiser votre Proﬁl LinkedIn
3. Développer un Réseau Ciblé
4. Publication de Contenu et Engagement
5. LinkedIn Ads pour la Génération de Leads (ou pas)
6. Des outils pour TOUT automatiser (ou pas)
7. Questions/réponses

Julien Dereumaux
Gâteau préféré : la galette des rois 👑
julien@pilot-in.com
06 05 49 69 69
Quelques faits d’armes en prospection LinkedIn ⚔ :
2013 les débuts (création du compte)
2019 - 2021 la “fame” (des millions de vues, des milliers d'interactions)
2022 - 2024 l’âge de raison (utilisation en lien avec la stratégie d’entreprise)
Capitaine de l’agence WordPress Pilot’in ⛵
33 ans, papa de 2 bouts de chou 󰗻󰗻 et runner 🏃

Nos expertises
Commencer de zéro ou avec quelques bases ?
Quelle que soit l’étape du projet, nos équipes de marins peuvent accompagner vos clients.
Alors, faites-les embarquez sur le navire !
Branding
Stratégie de marque | Identité de
marque | Créations graphiques
Accompagnement
Ateliers co-construction | Conseil
et stratégie digitale
Formations
Certiﬁées Qualiopi | Sur-mesure |
Intervention écoles
Sites WordPress
Site web sur-mesure | UX/UI | SEO |
Gestion de projet digital

Notre raison d’être ?
Donner du sens aux ambitions
digitales et faire grandir les autres en
y prenant le plus de plaisir possible !

Pilot’in, c’est quoi ?
Enthousiasme
(dynamisme, pro activité)
Dépassement de soi
(apprentissage, amélioration continue)
Partage
(pédagogie, soutien)
Nos valeurs
Spécialiste du sur-mesure avec
WordPress
Co-construction des projets
Formation (Qualiopi)
Design (Branding, UX, UI)
RSE , Sécurité, RGPD
Nos facteurs différenciant
L’agence adopte une dynamique de
co-construction des projets en travaillant
main dans la main avec ses clients pour
répondre au mieux à leurs besoins
digitaux et créatifs pour valoriser leur
image de marque, développer leur
notoriété, leurs ventes et recruter leurs
futurs talents
Notre positionnement

26 marins passionnés prêts à relever vos déﬁs digitaux
󰗔 Nos locaux : 370 m², terrasses et studio tournage, à 5 min de Bellecour et 100 m de la piscine du Rhône 󰝢
󰗔 Accès : Parking privé, Tram T1, Métro A, station vélo’v à 100m.
Découvrir nos locaux en 360° Découvrir notre équipage

Stratégie digital & web marketing Chargés de projet - Pilotes de clientèle
Conseil avant-vente Direction Artistique et UX UI design Développement WordPress
Capitainerie
⛵ Notre équipage

Pilot’in une agence locale
Zones géographiques
Région : 60% - France : 38% - Pays francophones : 2%

Quelqus clients trouvés
grâce à LinkedIn

· Création site internet
· WordPress
· Animation sur-mesure
Lien vers le site
Chaîne de télévision européenne

· Intégration de l’API de “Lokalise” sur WordPress, solution
de gestion des traductions multi-plateforme (site et
application mobile)
· Intégration de plusieurs centaines de pages et
déclinaisons de traductions par pays et villes
· Optimisation mobile
· Gestion de projet international avec plusieurs ﬁliales et
fonction support (UK, Pays-Bas, France)
Lien vers le site
Leader des ﬂottes de trottinettes électriques en
libre-service

· Atelier UX & Arborescence
· Accompagnement SEO
· Site internet
· Site international
· Animation sur-mesure
· Charte graphique Web
Leader mondial de l’éclairage public solaire
Lien vers le site

· Site vitrine
· Design system
· Animations sur-mesure
· Recherche iconographique
· Multilingue
Lien vers le site
Des solutions bas-carbone pour l’industrie, le
transport maritime et l’aérien (e-méthanol)

· Création de Logo
· Identité visuelle
· Charte graphique
· Accompagnement stratégie commerciale
Lien vers l’étude de cas
Les données au service des territoires

💻
➕1⃣
Gratuit
Intéressant
Désintéressé
Étape très importante pour
passer de “visiteur”
à “contact identiﬁé”
Le GID

Entrée dans un scénario
d’automatisation
Scoring basé sur les
interactions avec notre
site, nos mails, etc.
Visite de notre site Abonnement à notre
page LinkedIn
Visite de notre site Téléchargement d’un
contenu premium
Prise de contact avec le
lead qualiﬁé
Closing
(ou perte du lead…)
Marketing automation
Voici un exemple de parcours d’un lead
chez Pilot’in

85%
des décideurs BtoB utilisent LinkedIn
dans le cadre de leur activité
professionnelle*
*Source : Baromètre Social Selling France 2020

Exemple Notoriété sur LinkedIn

Publication photo Sandrine :
⇒ mise en valeur de Sandrine, son poste et sa formation
⇒ ce post a généré de la visibilité mais peu d’engagements
⇒ sera vu de nombreuses fois et générera des abonnés
COMMENT DÉTERMINER LA PERTINENCE D’UNE PUBLICATION ?
Publication carrousel Sukru :
⇒ on donne des tips gratuitement avec un carrousel (et un article)
⇒ ce carrousel à fait 5 fois moins d’impressions mais 3 fois plus de clics
⇒ ce type de post sera moins vu, mais plus de personnes sont susceptibles de se rendre
sur notre site (conversion du prospect)
5400 Imp.
6,7% TE
1006 Imp.
54,47% TE
ça dépend 󰜄

humain
carrousel
mise en ligne
LES TYPES DE CONTENUS LES PLUS PERTINENTS
Et les - bons
d’après notre analyse
teaser webinar
lien vers vidéo YouTube
post avec DA externe
visibilité
expertise
leads
peut être amélioré
à bannir
peut être amélioré

Après étude, on a remarqué que toutes les semaines on a un post qui n’est pas
pertinent, que l’on décrirait comme ayant :
→ entre 15 et 20 likes
→ moins de 1000 impressions
→ un taux d’engagement entre 2 et 5%
LE RYTHME PARFAIT
D’après de nombreuses ressources, un rythme régulier culmine à 3 posts par semaine
! Avec notre analyse et la documentation, on peut ressortir une conclusion de tout
ça : se limiter à 3 posts/semaine

TOFU MOFU BOFU
*TOFU = top of the funnel

Heure de post
*
9h-12h & 17h
Type de post
.
EXPERTISE
Mise en ligne
.
Atelier
.
Illustration
.
Motion
Heure de post
*
10h-11h & 17h
Type de post
.
VISIBILITÉ
f
g
Humain
.
Formateur
.
Vie d’entreprise
.
Nouveaux arrivants
Posts exclusifs
Annonce Webinar
.
Replay webinar.
a
Publication article
.
Annonce événement
a
Sondage
Des posts informatifs à titre de
promotion
Heure de post
*
8h-10h & 17h
Type de post
.
LEADS
f
g
Preuve sociale
.
Carrousel Tips / Design
.
Nouvelle formation
.
Vidéo
LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI
MOFU TOFU BOFU

Optimiser son compte LinkedIn
● Une photo de proﬁl
● Une bannière personnalisée
● Un titre clair contenant les mots clés en lien
avec votre activité
● Des Infos qui font la différence en 3 lignes
● Les logos à jour et 2 médias par section
● Des expériences détaillées
● Des compétences recommandées et des
recommandations écrites
● Un proﬁl “Expert absolu”
● Un bon SSI (Social Selling Index)

La photo de
profil
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Format portrait
en bonne définition
avec le sourire ☺
❌ ❌ ❌ ❌
Épaules ou regard vers
la gauche
Pas seul sur la photo Mauvaise qualité
d’image, selfie ou avec
webcam
Pas de sourire, pas de
dents, pas positif

Une
bannière
corporate
ou représentant une passion
en HD

Un titre
clair
votre métier
son périmètre l votre spécialité
votre valeur ajoutée

Ma
sélection
Une belle occasion de mettre en
avant des posts ayant bien
fonctionné pour valoriser votre
image de marque et votre savoir
faire et d’insérer des CTA (appels à
l’action) puissants avec une belle
visibilité

Des Infos
3 lignes - à développer
rédigées la 1ère personne
avec une accroche forte
L’objectif est d’attirer un
maximum l’attention sur les 3
premières lignes et d’insérer un
CTA (appel à l’action) avant le “...
voir plus” aﬁn de motiver à
consulter le reste des infos

Logos &
médias
Les pages +
2 médias par section

Les
expériences
positionne l’entreprise,
établissement, association.
peut faire ﬁgurer les
partenaires
pas de tirets CV

Compétences &
recommandations
3 expertises pertinentes
recommandations écrites

Pour les proﬁls multilingues

Expert Absolu
assurez-vous d’avoir complété toutes les
sections attendues par LinkedIn pour
être positionné Expert Absolu ⭐ sur
votre tableau de bord.

Calculez votre SSI
Le Social Selling Index

Prospection automatisée
Comment lancer une campagne de prospection automatisée ?
03.

37.4%
des dirigeant-e.s ont acheté un produit ou un
service suite à la découverte d’un contenu
sur les réseaux sociaux
*Source : Baromètre Social Selling France 2020

https://bit.ly/prospection-waalaxy (pour avoir un mois gratuit)
Prix : gratuit Prix : 60€/mois
Prix : 56€/mois

Méthodologie Linkedin
1. Cibler
Bien connaître sa cible est une
bonne idée en général quand on
souhaite prospecter :-)
Puis il faut les trouver les profils
Linkedin correspondants.
2. Approcher
Travailler des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Il faut
ensuite trouver et tester des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
3. Scénariser
Tout mettre dans la machine,
régler les paramétrages et larguer
les amarres !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier et
améliorer les messages, les
cibles, le temps de
relance... afin d’obtenir des
résultats toujours mieux.

Création de contenus aidant à vendre
Vidéos
Penser et créer des contenus
vidéos (films, motion design,
témoignages et interviews…)
dans le but d’apprendre des
choses à votre audience
Evénements
Penser et créer des événements
dédiés à vos prospects et clients.
Rien de mieux qu’une rencontre
réelle pour signer des contrats !
Contenus premium
Penser et créer des livres blancs
ou contenus à télécharger afin de
tester l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier, améliorer
les messages et ajuster au mieux
pour votre cible

Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée
● Déﬁnir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon)
● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ?
● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator)
● Exporter mes listes sur mon outil de création de scénarios (Waalaxy,..)
● Lancer un scénario en 3 étapes
● Répondre aux messages entrants et faire du business !

Découvrir la
plateforme
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN PARAMETRES & FONCTIONALITES
Quoi, quand, comment ?
CAMPAGNES
Proﬁls & scénarios
PILOTAGE
Mesurer, ajuster,
recommancer !
01
02
03
Ressources :
→ Page de présentation : Waalaxy
→ Tester l’outil : https://bit.ly/prospection-waalaxy

Découvrir la plateforme Waalaxy
Lien pour activer 1 mois offert 🎁 : https://bit.ly/prospection-waalaxy
(6 jours qui suivent l'installation, le code d'affiliation peut être ajouté dans Paramètres pour accéder aux
avantages prévus 😊
Code PILOTIN)

Remplir les cases
AUTOMATISER SA PROSPECTION
Le champ « Connexion »
Un petit message de 299 caractères qui accompagne votre demande de connexion.
(Il n’est pas obligatoire)
Tip 💡 : personnalisez grâce aux balises {{ﬁrstName}}, {{lastName}} et {{company}}.
Le champ « Message »
Vous devez remplir le champ « Message ».
Le meilleur endroit pour partager votre contenu Pensez au GID 🎁
Le champ « Email »
Vous devez obligatoirement remplir ce champ si votre campagne multicanal en prévoit une.
Septembre : les PJ arrivent 🔗

Pilotez !
AUTOMATISER SA PROSPECTION
Votre tableau de bord et les performances de votre campagne automatisée ⛵
Une fois toutes ces étapes faites, vous pourrez lancer la campagne en cliquant sur
« Démarrer la campagne ».
→Les actions se mettront en ﬁle d’attente.
→ Vous pourrez suivre l’avancement de votre campagne depuis l’onglet « Campagne », en cliquant sur votre campagne.
Félicitations vous avez réussi à importer vos prospects et lancer votre première campagne. 🥳

Partager des
informations
LES TYPES DE PUBLICATIONS
Variez les contenus
LES ASTUCES
Ce qui fonctionne et Les pratiques sans
valeur ajoutée pour LinkedIn
MESURES & OUTILS
Posts, Veille & curation
01
02
03

Photographies,
Illustrations,
Infographies
LINKEDIN

Carroussel
LINKEDIN
Créer un carroussel

Vidéos :
YouTube
vs natives
LINKEDIN

Liens : articles,
pages web,...
LINKEDIN

Cartographie
des publications
LinkedIn
LINKEDIN
Source

...ciblées !
pour augmenter ma visibilité, de manière pertinente.
Se poser la question
“Ce nouveau contact m’aide-t-il à remplir mes objectifs ou
ceux de mon entreprise ?”
Générer des
contacts
➔ Effectuer des demandes de relation
➔ Accepter des demandes de relation
Les bonnes pratiques

...pour Fidéliser !
et petit à petit devenir inﬂuenceur face à une
audience engagée.
Générer des
interactions
➔ Féliciter
➔ Encourager
➔ Donner son avis
➔ Exprimer son désaccord
➔ Valider les compétences
➔ Rédiger des recommandations
Les bonnes pratiques

...pour un bon profil
Bien compléter chaque description d’expérience et de formation
Inciter les visiteurs à la prise de contact dans le résumé
Ajouter des médias à votre profil : image, vidéo, lien vers un site web personnel,…
Personnaliser votre url de profil
Effectuer et demander des recommandations
Linkedin : les bonnes pratiques

...avec mon réseau.
Varier les publications : article, vidéo, infographie,...
Mentionner vos collaborateurs avec un @ dans vos publication et commentaires
Joindre un message personnalisé avec une demande d’ajout
Suivre les actualités des pages entreprises
Linkedin : les bonnes pratiques

on ne perd
pas de temps
SUR LINKEDIN...
⌛

la bienveillance
est de mise
SUR LINKEDIN...
☝

Etude sur l’algo de LinkedIn
Les 7 astuces pour assurer la visibilité de vos publications LinkedIn
1. Le format du contenu : texte structuré avec une image/photo ou une vidéo native linkedIn (+50%)
2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du storytelling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle professionnelle
(exemple) voir personnelle (exemple). (+50%)
3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous obtenez de réactions
dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%)
4. L’heure de publication : je recommande le mardi et jeudi. LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet article (+20%)
cependant poster le matin facilite les interactions ...
5. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à chaque fois (votre note globale augmentera à chaque fois)
(+50%)
6. La gestion des liens externes : les mettre en bas du post ou les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien
qu’aux personnes ayant commenté) (+50%)
7. Et toujours : avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte énormément la visibilité de vos posts (+30%)
*Tous nos pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

Ce qui ne fonctionne pas
1. Les formats interdits :
a. Image seulement ou images de mauvaise qualité (-50%)
b. Un article Linkedin (très mauvaises performances désormais) (-70%)
c. Une vidéo Youtube (-50%)
d. Un partage (-50%)
2. Mettre un lien externe directement si il n’est pas pertinent dans son post (il faut le mettre dans les commentaires
plutôt) (-30%)
3. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas sur le post,
cela vous pénalisera (-10%)
4. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (baisse générale de la notation de votre compte) (-70%)
5. Mettre trop de hashtags (-5%)
*Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

Les outils utilisés
Mockup tool for designers. Allows you to
manage, share, comment on and iterate on
agency designs.
Figma
Process writing tool, creation of an
editorial schedule
Notion
Editing and post creation tool
Canva
Prospecting and digital automation tool
with LinkedIn
Waalaxy
Recherche avancée
Sales Nav
Enrichissement de données
Kaspr

Une organisation qui fonctionne
bien en BtoB

Visibilité + Acquisition
(Posts LinkedIn et SEO)
+ Guide
Visiteur
Activation
(Enrichissement BDD via
scraping ou
téléchargement du guide)
Lead
Rétention
(Envoi d’e-mailings)
MQL
(Marketing Qualified Lead)
Rétention
(Appel sur base qualifiée)
TSQL
(TeleSales Qualified Lead)
Rétention
(Découverte des besoins)
SQL
(Sales Qualified Lead)
Rétention
(Gestion de l’opportunité)
Opportunité

La semaine type
1. 1 post par semaine (le mardi ou jeudi à 9h ou 17h)
2. Pousser ses contacts à liker et commenter + répondre aux commentaires
3. Travailler son appât / ses leads magnets
4. Lancer un nouveau scénario sur Waalaxy
5. Répondre aux messages retours de ses campagnes Waalaxy
6. Améliorer son lead magnet en fonction des retours

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Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
Hipster
Chaud lapin ?
Ferez-vous mieux que la moyenne des
entreprises françaises ?
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maturité digitale !
Test réalisé avec Typeform
Passer le test

Annexe Présentation
Tout, tout, tout, vous saurez tout sur
Pilot’in :-)
La présentation
globale de l’agence
Voir la présentation complète

Annexe Livre blanc
Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook,
Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing,
Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing
Automation, Google My Business, Suivi de la
performance...
Notre stratégie de
prospection
digitale, en toute
transparence
Voir tous les retours
d’expériences

Les outils magiques
LinkedIn :
󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy
(code -20% : PILOTIN2021)
󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com
󰗔 ShieldApp : www.shieldapp.ai
󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr
Automation :
󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign_Marketingautomation
󰗔 Plezi : https://bit.ly/automation-plezi
󰗔 Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump
󰗔 Zapier : https://zapier.com
E-mailing :
󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify

Tous nos outils magiques & astuces
󰨹
Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées
www.pilot-in.com/nos-outils-magiques
🎥
Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in
Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin
📩
Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits :
www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire)
󰠁
Nos formations sur-mesure avec prise en charge à 100% via votre OPCO ou le CPF
www.pilot-in.com/formations

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