Quels sont les fondamentaux du marketing et comment les appliquer au développement économique des territoires ? À partir d’exemples concrets, Jean-Louis Meynet montrera comment intégrer les dynamiques locales – conditions du développement économique – à son projet de territoire et comment les valoriser. Jean-Louis Meynet, conseiller chez Hank – territoires et usages, ancien directeur général des affaires économiques du Grand Lyon

1. CAP COM //// 29 mai 2017
p 1 Document Confidentiel
4e Rencontres nationales du marketing territorial
B1. Renforcer son marketing économique
#Markterr
29 et 30 mai 2017 • Lyon
Jean-Louis Meynet
Consultant, expert en développement économique
Hank – Territoires et usages

2. Marketing économique des
territoires
Jean-Louis Meynet
29mai2017

3. CAP COM //// 29 mai 2017
p 3 Document Confidentiel
D’où je viens pour vous parler

5. 2017-03-22 Diagnostic économique Communauté de Communes du Pays d’Uzerche p 5 Document Confidentielp 5 Document Confidentiel
• Rennes, Clermont Auvergne
Métropole, Bordeaux Métropole,
Lille Métropole
• Saint-Louis Agglomération,
Genevois Français
• Cotélub Luberon
Stratégie de développement
• Toulouse Métropole, Métropole
d’Aix-Marseille …
• CC Monts du Pilat , CC Tarn et
Dadou
Stratégie d’accueil des
entreprises
Présentation de la société Hank
Nos références : 200 missions en France

6. CAP COM //// 29 mai 2017
p 6 Document Confidentiel
C’est quoi le job ?

7. CAP COM //// 29 mai 2017
p 7 Document Confidentiel
Marketing , marché, expériences nouvelles…
encore que : tourisme du XIX ou conquête US / cf. B Meyronin
MIPIM, consécration :
• Tout est image
• Et
• Tout est ailleurs:
• Rentabilité
• Sécurité
• Promesse
• Sens
• Projet
• le territoire

8. CAP COM //// 29 mai 2017
p 8 Document Confidentiel
Tout le monde a envie de communiquer , d’attirer… sur son territoire :
Lorsqu'on demandait à cette « PME chinoise » (20.000 salariés) pourquoi elle avait
choisi cette ville perdue au centre de la France, son manager répondait : « La France
est au centre de l'Europe et cette ville est au centre de la France. »
( les Echos , Avril 2014)
Ou
Vivez l’expérience

9. CAP COM //// 29 mai 2017
p 9 Document Confidentiel
La communication rapide , simplifiée s’est imposée :
• On est bon partout
• On est les meilleurs sur ….
• On est ensemble
• On prépare le meilleur pour vous, le meilleur projet
• On a la meilleure qualité de vie
• On est les meilleurs pour les jeunes actifs ..ou les retraités
• On va vous rendre meilleurs, vous allez vous épanouir
• Vous pourrez faire toutes vos expériences …
• Ville/territoire projet, ville capacitaire, ville offerte, ……
• Et à la fin ce sont toujours les mêmes qui gagnent !! ….La Métropole

10. CAP COM //// 29 mai 2017
p 10 Document Confidentiel
Expérience Part Dieu
Barcamp, fablab, hackaton, accélérateur, Tuba, cowork, la cordée, Next door…
La cité des développeurs :
• La nouvelle production, du linéaire au double inconnu : The Next Big Thing
• Usagers/développeurs
• Clients/producteurs
• Comment leur parler ?
• Que raconter ?

11. CAP COM //// 29 mai 2017
p 11 Document Confidentiel
Expérience onlyLYON
• Retour sur image
• Raconter mon histoire

12. CAP COM //// 29 mai 2017
p 12 Document Confidentiel
Expérience OnlyLYON
• 2007 : prendre le pouvoir ! comment ?
• Embarquer le système d’acteurs
• Monter des projets ensemble, avec les acteurs: CCI, Aéroport, expo, université,
patronat, aderly
• Poser une stratégie acceptée : cad ambition/diagnostic/mode opératoire
• Mettre en tension le système d’acteurs : « vous faites quoi ? » yc et surtout la
Région
• Démarche interne vs externe :
• les ambassadeurs
• Une démarche
• Construire une offre territoriale : l’offre de service
• Foncier/immo
• Entreprenariat
• Innovation
• Demain, Onlylyon ?

13. CAP COM //// 29 mai 2017
p 13 Document Confidentiel
Le jeu avec la dir com !!
• Lyon avait besoin de notoriété, pb de toutes les villes française/ pb classe politique
française
• La belle affaire pour la com: laissez nous faire !
• Pas de religion, sauf pas touche au projet …et ça c’est risqué
• Le pouvoir de la com , danger ++ ( promotion GC)
• Today , les « développeurs » font mal de la com :
• Cité, village,
• Triangle, cercle, carré
• « les villes qui gagneront seront celles qui sauront faire naitre et croitre les
imaginaires de demain »
• « l’imaginaire, apprendre à conjuguer le présent et le futur » BM

14. CAP COM //// 29 mai 2017
p 14 Document Confidentiel
Bordeaux Magnetic
• Actualités ?
• Démarche en marketing territorial 2015/2016 ( jury)
• Plan stratégique /marque
• Stratégie territoriale /politique publique locale
• Ambition européenne
• TGV
• Cité du vin
• AJ
• Acteurs: Euratlantique, expo, université
• On fait quoi ?
• Ensemble ?
• La petite histoire de la visibilité :
1. Il suffit de faire savoir
2. Il faut démontrer notre excellence
3. Il faut construire le projet

15. CAP COM //// 29 mai 2017
p 15 Document Confidentiel
Mes questions
• Territoire/produit/marché
• Nouvelle économie ( énergie, numérique, biotech) /nouveau marketing : « la plus
grande mutation économique » Nicolas Bouzou
• Top –down vs bottom up…on raconte quoi alors ?
• Force de la com et vide de sens :
• « territoire des possibles »
• « accélérateur »,
• « incubateur »
• Histoire du hip hop, marketing d’accompagnement:
• Lecture institutionnelle/La métropole
• Lecture juridique/ compétences
• Gestion de projets/expérimentations
• Marketing de projets, de système de projets ?
• La dérive communicationnelle, l’événement comme graal
• Villes et territoires à la mode/ easy jet et fetes/ easy cooking

16. CAP COM //// 29 mai 2017
p 16 Document Confidentiel
Mon discours sur la méthode
• Objectiver les situations économiques
• Partager ces éléments d’analyse avec les acteurs
• Intégrer les perceptions d’acteurs, les challenger
• Monter de projets opérationnels, qui rassurent
• Écrire un chemin cad une stratégie
• Déterminer , chemin faisant, une ambition
• Communiquer un peu
Et croiser les doigts et cultiver son jardin !

17. CAP COM //// 29 mai 2017
p 17 Document Confidentiel

18. CAP COM //// 29 mai 2017
p 18 Document Confidentiel
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