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MUTUALISER SA STRATÉGIE D’ATTRACTIVITÉ
La démarche des « 3V »
Valence, Vendôme, Vitré
Etienne Vicard
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Mutualiser sa stratégie d'attractivité

  • 1. MUTUALISER SA STRATÉGIE D’ATTRACTIVITÉ La démarche des « 3V » Valence, Vendôme, Vitré Etienne Vicard Directeur Agence Souple Etienne@souple.fr twitter/souple_hop #Markterr 3e Rencontres nationales du marketing territorial David Drapier Chargé de développement économique Valence Romans Sud RA David.drapier@valenceromansagglo.fr
  • 3. • Relation privilégiée + échanges durant la campagne électorale des municipales entre P. Méhaignerie (Président de Vitré communauté), P. Brideau (Maire de Vendôme) et N. Daragon (Maire de Valence). • Problème d’attractivité et de notoriété Métropoles Villes moyennes
  • 4. • Difficultés pour les villes moyennes à mobiliser des budgets conséquents sur le volet communication. • Politiques publiques privilégient les grandes métropoles ou la ruralité Campagne mutualisée des 3V  Stratégie : Différenciation
  • 5. • Pourtant, de véritables succès en local… – Vitré & le « Miracle Vitréen » – Vendôme, concentré de génie français – Valence, l’excellence gastronomique et industrielle • … Et un contexte favorable ! optimisme & agilité
  • 6. • Comment le faire savoir ? • Comment émerger face aux métropoles, malgré de fortes contraintes budgétaires ?
  • 9. • Les conditions de mise en oeuvre – Un contexte favorable partagé • Climat de confiance • Dynamique d’échange – Une approche/méthodologie fédératrice • Co-construction • Capacité à fédérer
  • 10.
  • 11.
  • 12. • Les piliers de la méthodologie – Décisions communes – Pilotage partagé – Méthodes ”agiles” • Technologie • Réactivité • Circuits de décision courts
  • 14. • Objectifs pour les territoires – Construire et déployer un discours commun – Faire émerger les territoires – Enclencher une dynamique d’échange
  • 15. Diagnostic : quel message commun ?
  • 16. • Des territoires éloignés mais un ADN commun : Ambition Accompagnement Valeurs Volontarisme Visionnaire LES POINTS COMMUNS
  • 17. • Des secteurs d’activités: – Mécanique de précision – Gastronomie – Agroalimentaire spécialisée – Aéronautique • Une filière d’excellence : l’Image. • 1 tissu de PME agiles et diversifiées • 1 entreprise pour les 3 territoires : Thalès LES POINTS COMMUNS
  • 18. • Des points en communs : - 3 villes moyennes avec un cadre de vie agréable - Bonne accessibilité TGV - Stratégie de développement économique similaire basée sur : Accompagnement - Mise en réseau des acteurs et Recherche de solutions perpétuelle. LES POINTS COMMUNS
  • 20. 3 territoires équilibrés, solides et optimistes, aux antipodes du contexte ambiant… 3 territoires, 1 même conviction : une société meilleure se construit d’abord localement
  • 21. • Et si les « 3V » avaient un nouveau modèle à proposer ?... – Hors des grandes métropoles – En adéquation avec les nouvelles tendances sociétales et entrepreneuriales (agilité, authenticité…) – Un développement équilibré (tissu PME, emploi, artisanat, commerces…)
  • 22.
  • 23.
  • 25. • Un déploiement progressif, une vision pluriannuelle
  • 26. • Un dispositif de convergence digitale
  • 27. • Phase 1 : Emergence d’une image de marque – Des messages percutants – Un univers visuel positif, dynamique, accrocheur – Un dispositif quali/quanti de répétition, ciblé (Les Echos + Challenges)
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33. • Phase 2 : Stratégie de contenus et renforcement – En s’associant à une marque forte (Les Echos) – En créant des rendez-vous et un intérêt de fond chez les décideurs ciblés
  • 34.
  • 35.
  • 37. VOLET RESSOURCES HUMAINES - Pas de temps plein - Agence de communication Souple basée à Paris - Groupe de personnes constitué par chaque collectivités ( 1 ou 2 élus + 1 personnel du cabinet municipal + 1 personnel du service éco + 1 personnel du service com )  3 équipes de 4 à 5 personnes.
  • 38. - Année N  150k€ TTC. 50K€ par collectivité. - Année N+1  75k€. 25k€ par collectivité. - Groupement de commande sur 3 ans à 3 collectivités. (Services administratifs) VOLET FINANCIER
  • 40. • Des résultats ambitieux pour chacun des 3 territoires – Des taux de clic 2 à 3 fois supérieur aux moyennes du secteur – +4M Impressions en digital – 10 000 visiteurs sur le site de campagne – 130 000 exemplaires du cahier spécial distribués – 50 décideurs rencontrés à la conf-débat
  • 41. • Un impact qualitatif de long terme – Un impact local et une fierté : une campagne qui a permis de mobiliser les acteurs locaux – Une impulsion donnée à la collaboration des 3 territoires et à leurs communications respectives – Reprises presse régionales, presse communication, presse territoriale – De fortes marques d’intérêts de la presse économique et magazine nationale • … De véritables enjeux pour la suite !
  • 42. Vers une offre mutualisée inédite ?
  • 44. • 2016 : l’année de la concrétisation ! – – Générer des « sujets communs » –
  • 45. • 2016 : Actions clé – secteurs aéronautique et agroalimentaire et soutien rencontres…) – Ciblage du plan média affiné par filière – Présence salon mutualisée dans l’esprit de la campagne – Offre commune : charte d’accueil et packs de services
  • 47. • S’unir autour d’un ADN commun – Géographique ? – Thématique ? – Cibles ? – …
  • 48. MERCI DE VOTRE ATTENTION Restez connectés et retrouvez les actes sur cap-com.org #Markterr Etienne VICARD Directeur Agence Souple Etienne@souple.fr twitter/souple_hop David DRAPIER Chargé de développement économique Valence Romans Sud RA David.drapier@valenceromansagglo.fr