Le réseau social professionnel Linkedin met plusieurs fonctionnalités gratuites à la disposition de ceux qui désirent bâtir leur carrière. Encore faut-il les connaître! Lors de cette conférence, Mathieu Laferrière présentera les astuces à connaître et couvrira les 3 éléments essentiels pour réussir avec Linkedin: un profil qui pousse à l'action un réseau de contacts solide un plan d'action à court, moyen et long terme Mathieu Laferrière, PMP est conseiller stratégique, formateur et spécialiste Linkedin. Il fait partie du Top 200 LinkedIn Trainer, une liste internationale de 200 formateurs LinkedIn. Il a géré de multiples projets et programmes au cours des dernières années. Il a découvert Linkedin en 2007 et a formé depuis des milliers de personnes sur le fameux réseau social professionnel. Mathieu est également l'auteur de Linkedin pour néophytes - un livre disponible gratuitement sous la forme de 6 ebooks et consulté par plus de 100 000 personnes depuis 2011.

1. 1
LINKEDIN
Bâtir sa carrière en gestion de projet

2. 2
Mathieu Laferrière, PMP
Conseiller stratégique, formateur et spécialiste Linkedin
mathieulaferriere.com / coegi.ca

3. 3
Votre carrière
École Travail 1 Travail 2 Travail 3 …

4. 3 éléments essentiels pour
réussir avec LinkedIn
4
un profil qui
pousse à
l’action
un réseau de
contacts
solide
un plan
d’action à
valeur ajoutée
+ +

5. Votre identité professionnelle
numérique
1- Le profil LinkedIn
5

6. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Un mélange du passé, du présent et du futur —> pour pousser ses « cibles » à agir
LE PROFIL

7. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
QUI NOUS CHERCHE ?
Questions fréquentes ?
Préoccupations ?Craintes ?
Mots-clés ? Besoins ?

8. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
POURQUOI NOUS ?
Forces ? Différenciateurs ?
Types de projet ? Types de situation ?
Réalisations ?

9. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
NE PAS NOTIFIER VOTRE RÉSEAU!
IMPORTANT: Un paramètre à décocher avant de faire des changements

10. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
14x
Faire bonne impression en 3 points
UN PROFIL QUI SE DÉMARQUE
Intitulé de 120 caractères incluant les mots
clés que les gens cherchent et votre
proposition de valeur unique (USP)

11. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
À PROPOS DE LA PHOTO
1. Habillez-vous selon la profession
ou le poste que vous désirez
obtenir.
2. Assurez-vous que la photo
communique votre personnalité
et votre énergie propre.
3. Soyez conscient de votre
posture. Une bonne posture
démontrer la confiance et la
compétence.
4. Souriez et ayez un regard
reposé et naturel.
5. Choisissez une photo qui vous
ressemble. Vous désirez être
reconnu (surtout si vous avez un
nom commun comme « John
Smith » ou si vous écrivez votre
nom différemment).
Conseils à suivre selon Linkedin

12. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Être
qualifié
Être
contacté
Être
trouvé
7x
Mots-clés (être trouvé) + facile à lire (être qualifié)
UN PROFIL BIEN CONSTRUIT
1 -Vous êtes à la bonne place.
2 -Voici pourquoi je suis le meilleur choix.
3 - Prochaine étape

13. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Liens médias - images, présentation, vidéos, …
UN PROFIL ENRICHI

14. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
FORMATION, COURS ET CERTIFICATIONS

15. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
12x
EXPÉRIENCE
Des preuves sociales et des mots clés

16. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Des preuves sociales, des mots clés et un lien
LES PROJETS

17. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
LES COMPÉTENCES
Des preuves sociales et des mots clés

18. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
ET PLUSIEURS AUTRES SECTIONS
Important: parfois, il faut mettre son
environnement en anglais pour pouvoir
ajouter une section.

19. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
LA FORCE DU PROFIL

20. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Les résultats de
recherche sont
classés par force
du profil
Cette image n’existe pas en français
L’algorithme de recherche en tient compte dans l’affichage des résultats
LA NÉCESSITÉ D’ÊTRE EXPERT ABSOLU

21. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
VOIR SON PROFIL COMME LES AUTRES
Sortir du mode édition

22. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
La structure reste la
même (et vous gardez
les contacts).
Vous pouvez modifier le
texte selon la langue.
Avoir un profil en plusieurs langues
DO YOU SPEAK ENGLISH ?

23. Questions sur le profil ?
À votre tour
23

24. L’ensemble de vos contacts et de
leurs réseaux
2- Le réseau LinkedIn
24

25. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Comact
Roche
Groupe-conseil
RH
SecondaireGestion
de projet
RPFQ
Université
Lise
Cardinal
& associés
TIWeb2.0
SON
BÂTIR ET
MAINTENIR
RÉSEAU

26. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
SON
© alphaspirit

27. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Un réseau (social) est un ensemble
d’individus ou d’organisations reliés par des
interactions sociales régulières.
wikipedia.org
© peshkova

28. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
CECI N’EST PAS UN
RÉSEAU
"Iceland phonebook is sorted on first names" by Selmer van Alten is licensed under CC BY 2.0

29. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
CECI N’EST PAS UN
RÉSEAU

30. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
75% des gens ne se connectent même pas 1 fois par mois
ET LINKEDIN ?

31. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
75% des gens ne se connectent même pas 1 fois par mois
source: linkedin.com
ÇA DÉPEND DE VOUS!

32. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Votre réseau LinkedIn, c’est l’ensemble
des relations dont vous avez accepté les
invitations et vice versa…

33. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
… ainsi que leurs contacts (niveau 2) et leur
réseau étendu (niveau 3)

34. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
PRÈS DE 500 MILLIONS DE MEMBRES

35. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
2250
niveau 1
1 298 915
niveau 2
577x
?
RÉSEAU ACTUEL VS RÉSEAU VISÉ

36. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Dans mon réseau Linkedin actuel:
Pas encore dans mon réseau Linkedin, mais je les connais:
Des gens que je ne connais pas encore (mais je devrais):
Ceux qui peuvent m’écrire une
recommandation sur Linkedin:
Ceux qui peuvent valider mes
compétences (exemple: gestion)
sur Linkedin:
Mise en contact
avec les bonnes
personnes
Preuves sociales
QUI PEUT M’AIDER ?

37. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Écoles Entreprises
Recherche
Groupes Réseau
…
Qui a consulté votre profil ?
Invitations
BÂTIR SON RÉSEAU EN TOUT TEMPS
Rencontres
!

38. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
MAINTENIR SON RÉSEAU EN MODE
RÉACTIF

39. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
MAINTENIR SON RÉSEAU EN MODE
ACTIF
Communiquer
Commenter / Aimer / Partager
Publier et notifier Publier

40. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
BÂTIR MAINTENIR
© Anatoly Maslennikov
DISTRIBUER SES EFFORTS (80/20)

41. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Constats
1.L’adhésion à plusieurs groupes a un impact important
2.La diversité du réseau a un impact
« Le but était de voir quel était
l’impact de la taille de son réseau
sur les recherches LinkedIn quand
on fait du sourcing. »
- Nicolas Galita
http://www.linkhumans.fr/etude-de-cas-limpact-de-la-taille-de-votre-reseau-sur-votre-sourcing/
L’importance de la diversité de nos contacts et de l’adhésion à des groupes
UNE EXPÉRIENCE INTÉRESSANTE

42. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
RÉPONDRE AUX INVITATIONS REÇUES
Et demander plus d’informations avant d’accepter

43. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
‣ Intérêts communs ?
Bonjour Monsieur Lalonde,
Je suis présentement en train d’ajouter à mon réseau des
professionnels d’expérience en [domaine].Votre profil est
ressorti dans mes recherches et j’aimerais vous inviter.Au
plaisir d’échanger, Mathieu
Modèles d’invitation personnalisée
‣ Contact commun ?
Bonjour Benoît,
[Contact commun] m’a parlé récemment de vous - en bien
évidemment. Je prends l’initiative de vous inviter. Sentez-vous
à l’aise d’accepter ou non. Mathieu
‣ Rencontré par le passé ?
Bonjour Benoît,
Nous nous sommes croisés lors de [événement] cet
automne. J’ai pensé vous inviter pour rester en contact.Au
plaisir de se connaître davantage. Mathieu
‣ Embauche potentielle
Bonjour Monsieur Lalonde,
Je suis [Nom de l’entreprise] depuis un certain temps et j’ai
une grande admiration pour vos réalisations. J’aimerais vous
ajouter à mon réseau. Mathieu
PERSONNALISER SES INVITATIONS

44. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Niveau 2
Niveau 1
Trouver des contacts communs
FAIRE ALLER SES CONTACTS
Je sais qui peut me
mettre en relation.
LinkedIn me l’a dit.

45. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Profiter de la confiance d’un contact commun
ÊTRE MIS EN RELATION VIA LINKEDIN

46. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Niveau 3
Niveau 2
Niveau 1
?
?
?
Passer de 3e niveau à 2e niveau avec sa cible
TROUVER DES POINTS D’ENTRÉE
Qui peut m’aider
à me rapprocher
de ma cible ?

47. Questions sur le réseau ?
À votre tour
47

48. Votre stratégie, planifiée et déclinée
en plusieurs actions
3- Le plan d’action
48

49. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
VUE GLOBALE DE LA DÉMARCHE
Profil
Résultats
Corrections
Actions
Cibles
Paramètres
Tactiques
23
7 8 9
10
Mode d’utilisation6
4 Objectif1
5 Réseau
Bâtir une stratégie d’affaires pour des résultats concrets sans perte de temps

50. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Passif Réactif
Actif I
(court-terme)
Actif 2
(long-terme)
Objectif
Être trouvé, qualifié et
contacté
Entretenir / éduquer
(Rester dans la tête des gens
et bâtir la confiance/
crédibilité)
Prospecter
(Entrer en contact avec les
gens qui ont besoin de vous
ou dont vous avez besoin)
Établir son leadership
intellectuel
(Être reconnu comme un
leader dans votre niche)
Investissement
(par semaine)
0 à 1+ heure 1 à 5+ heures 3 à 10+ heures 3 à 10+ heures
Actions
principales
• Ajouter des contacts au
fur et à mesure que vous
rencontrez des gens
• Répondre aux demandes
• Lire le fil de nouvelles
• Agrandir votre réseau
• Interagir dans les
groupes, sur les pages
entreprise et sur le fil des
nouvelles
• Identifier les mots clés et
chercher sur Linkedin
• Classifier et qualifier
• Contacter les cibles
• Créer du contenu à valeur
ajoutée
• Réagir aux commentaires.
• Bâtir votre audience.
Niveau
d’interaction ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■
Production de
contenu ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■ ■■■■■
Composantes
Linkedin
• Profil
• Fil de nouvelles
• Messagerie
• Profil
• Fil de nouvelles
• Pulse
• Groupes
• Pages entreprise
• Profil
• Recherche avancée
• Contacts
• Groupes
• Messagerie
• Profil
• Publications longues (post)
• Groupes
• Messagerie
• Pulse
Être passif, réactif ou actif
LINKEDIN EN PLUSIEURS MODES

51. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
10
12
13
11
6
7
8
9
Effort
Retombéespotentielles
FaiblesÉlevées
Léger Important
1
2
3
4
5
TACTIQUES
1. Identité
2. Diffusion
3. Conversation
4. Contenu
5. Recherche
6. Réseau 1
7. Réseau 2
8. Réseau 3
9. Présence
10. Intérêt
11. Prospection
12. Communauté
13. Leader d’opinion
LES TACTIQUES
RETOMBÉES POTENTIELLES VERSUS L’EFFORT

52. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
TACTIQUES EN 3 TEMPS
Déclencheur
Ce qui initie la routine.
(Exemple: une visite de votre profil)
Si vous voyez un impact à
vos actions, cela renforcera
votre motivation à détecter
les déclencheurs et à passer
à l’action plus souvent.
Routine
C’est l’ensemble des actions que vous posez.
(Exemple: une visite du profil et une invitation)
Récompense
C’est le bénéfice qui suit la routine.
Exemple: la personne accepte l’invitation.

53. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
Social Selling Index -> linkedin.com/sales/ssiQui a consulté mon profil -> https://www.linkedin.com/wvmx/profile
MESURER LES RÉSULTATS

54. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
• Micro-objectifs (cibler)
• Technique 15 minutes
• Mesurer les résultatsX
GARDER LE FOCUS SUR LES ACTIONS
Planifier votre utilisation de LinkedIn par blocs de 15 minutes

55. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
PLAN D’ACTION
Éliminer ce qui ne semble pas fonctionner
Réduire ce qui doit être fait, mais ne semble pas contribuer au succès court terme
Augmenter ce qui a un impact à court et moyen terme
Essayer de nouvelles tactiques ou approches
Définir votre objectif
Identifier et caractériser vos cibles
Optimiser votre profil pour qu’il réponde à leurs besoins, préoccupations, …
Identifier les « supporters » de votre réseau
Configurer vos paramètres
Sélectionner les tactiques qui vous inspirent
Établir des micro-objectifs hebdomadaires
Créer un calendrier avec les actions à poser et surtout le suivre
Agrandir votre réseau de façon réactive et proactive
Répondre aux messages et notifications
Chercher les opportunités et faire savoir que vous cherchez
Maintenir les liens avec vos « supporters »
Participer au succès des autres en aimant, commentant et partageant
Voir l’évolution de vos statistiques
Identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
Planifier
Agir
Mesurer
Corriger

56. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
LUN MAR MER JEU VEN SAM DIM
UTILISER UN CALENDRIER
Planifier Agir Agir Agir Mesurer
Agir Agir Agir MesurerCorriger
Agir Agir Agir MesurerCorriger
Agir Agir Agir MesurerCorriger

57. Questions sur le plan d’action ?
À votre tour
57

58. ©TousdroitsréservésMathieuLaferrière2015-2016
POUR ALLER PLUS LOIN!
www.mathieulaferriere.com